北京中海大吉巷是一个位于宣南文化富集区的非标准化商业项目，由中海商业主导运营。它的目标是通过创新的商业模式来吸引消费者，把历史文化资源转化为可持续的“文化超级IP”。这个项目的负责人付翔在2025年北京商业论坛上分享了他们的经验，指出非标商业的关键在于构建独特的文化内核和价值认同。 大吉巷项目给了我们一些启示：他们把北京宣南的历史文化保护和传承作为发展基石，并没有简单地利用文化符号。相反，他们把文物保护区约30%的面积规划为公益性文化展厅，免费向公众开放，从而使这个区域成为承载城市记忆的公共空间。除此之外，他们还定期举办高质量展览，覆盖从古籍修复到当代艺术等多种主题，吸引跨圈层的文化爱好者和市民。这种把商业空间部分让渡给公共文化服务的做法显示出他们的长远眼光和社会责任。 为了构建消费新体验，大吉巷致力于打破室内外界限，营造出自然通透、舒适松弛的环境。他们巧妙运用天井等结构设计，并结合打卡点和专属IP形象“大吉猫”，形成了自发性传播效应。在业态规划上，大吉巷提出了“大市、小食、大观、小调”的理念，引入大量首店和定制品牌。这种组合既保留了市井生活的烟火气息，又融入了现代潮流风尚。 为了推动增长，大吉巷超越了传统促销模式，通过四季文化事件和社群化营销吸引客群。他们注重围绕文化、艺术、时尚等兴趣点构建用户社群，培养高黏性用户。数据显示，开业以来招商率稳定在98%以上，开业率超过95%，吸引了150余个品牌入驻。其中首店和定制店占比达50%。客流方面也表现良好，单日客流突破20万人次，节假日峰值达22万人次。 在消费升级与城市更新交织的时代背景下，实体商业需要从单纯的交易场所转变为价值共创平台。中海大吉巷通过“深度挖掘文化底蕴-创新转化场景业态-精细化IP运营”的全链条设计为历史文脉活化提供了解决方案。这种经验对于探索具有中国特色的商业发展模式具有积极参考意义。 总之，中海大吉巷这个项目通过深度挖掘历史文化底蕴并进行创新转化来打造消费新体验和驱动增长。它不仅为中国的城市更新提供了范例，也为国际消费中心城市建设提供了借鉴价值。