全球经济不确定性上升、产业链加速调整的时代，企业跨境投资更看重安全、稳定与可预期性；如何帮助境外企业高效找到合作伙伴、降低落地成本、抓住新一轮科技革命的机遇，成为中德经贸合作的关键课题。 BWA驻华代表舒曼多次到访上海，走访企业和政府部门后，提出了一套新思路：先在德国推介中国机遇，再把企业带到中国进行面对面交流，以此提升撮合效率和项目成功率。 舒曼认为，投资是长期行为，企业更看重制度环境的稳定性和政策的连续性。中国以中长期规划统筹发展、执行链条完整，给外资强有力的确定性预期。同时，中国智能化、绿色化、融合化发展步伐加快，制造业与数字经济快速迭代，为德国企业创造了新需求和新应用场景。舒曼表示，德国企业也在重新认识中国市场的技术进步和产业变化，希望在先进制造、数字化应用等领域加强互学互鉴。 作为连接政府、企业与市场的综合服务平台，BWA的影响力覆盖70多个国家、服务企业逾万家，业务涵盖国际市场对接、投资并购、公共事务与培训交流。其上海代表处于2024年3月8日在虹口区正式注册，意味着双方合作从"活动型交流"升级为"机制化推进"。自第五届进博会期间与虹口区签署合作协议以来，该协会支持"世界隐形冠军走进虹口"等活动，引荐德国企业落户北外滩，推动越来越多项目从洽谈阶段转向实质合作，同时为中国企业开拓德国与欧洲市场提供对接通道。 在具体合作方向上，舒曼提出三大举措： 一是实施"精准对接+常态服务"。将每月举办交流活动，组织德国企业与经过筛选的中国企业开展洽谈，让合作从信息互通发展到项目共建。 二是聚焦重点产业拓展合作空间。面向"健康中国"建设和全面绿色转型，环保与大健康是双方共同关注的领域。在绿色低碳上，德国与欧洲气候议题和产业绿色转型上经验丰富，拥有一批细分领域的领先企业；在大健康上，中德两国都面临人口老龄化挑战，生物医药、医疗器械、健康管理等领域创新活跃。舒曼指出，中国数据资源、应用场景和产业体系上有优势，德国在原研药、生物技术和高端装备上积累深厚，双方可在合规框架下进行互利合作，加快技术成果商业化。 三是优化营商环境提升外资体验。舒曼表示，上海开放程度高、产业配套完善，德国企业进入上海的"陌生感"较低。他建议从国际旅行者和投资者角度，深入提升城市服务便利度和信息可达性，让来访者"来得了、看得懂、办得成"。 展望未来，多项数据表明中德经贸联系仍有韧性，中国继续是德国重要的贸易伙伴。随着中国推进高水平对外开放、深化制度型开放，加上进博会等平台的带动效应，上海有望在中德产业合作中发挥更重要的枢纽作用。业内人士认为，未来合作将从传统贸易制造扩展到绿色技术、数字化转型、生命健康等高附加值领域，在标准互认、合规治理、人才交流诸上形成更多可复制的机制成果。对德国企业而言，上海既是进入中国市场的首选地，也可能成为辐射亚太的创新运营中心；对中国企业而言，通过专业的国际对接平台进入德国与欧洲市场，将获得更稳定的渠道和更精准的伙伴网络。
中德经贸合作正从传统制造业互补向高技术、绿色化、健康化的新阶段迈进。BWA上海代表处的成立，为两国企业搭建了务实合作的桥梁，也为全球可持续发展提供了中德力量。随着双方政策、技术、人才各上的深入对接，中德合作必将创造更多互利共赢的新机遇。