在2010年的许昌，唐德兵跟李雪锋这两位哥们，就在一间不起眼的写字楼里，把“新兵锋软件科技有限公司”的牌子挂了起来。这名字是他们俩从各自的名字里取了一个字凑出来的，挺有意思，就像是一根带着尖儿的箭，直冲着互联网这片江湖而去。 刚开始那几年，哥儿俩也没想太明白到底要干啥，反正有活就接。活儿来得快得像雪片一样，但散得也快。“先活着再说，方向慢慢找”，这就是那个时候大家都在念叨的老话。 后来摸爬滚打了好几年，他们终于摸到了门道——企业信息化系统和智慧社区平台成了公司的两把刷子。在企业信息化这块儿，唐德兵把那些看着乱的东西全用“流程再造”的法子给串起来了。比如给瓷砖贴上二维码，从窑炉出来到仓库再到车上，全程都能看见。要是发现次品系统就报警，人工费省了三成，货也转得更快了。他说这不是为了好看，就是把那些浪费的地方都砍掉。 而智慧社区这块儿呢，智万家云平台就是把物业、业主还有商铺都拉到了微信圈里。业主点一点手机就能交物业费和停车费，报修单也能直接发到师傅手机上，这种日子早不是吹牛的了。现在已经有288个小区签约了，一共做了150万笔交易，累计交易额有8个亿。这个平台不光是在许昌火了，郑州、洛阳、平顶山、驻马店这些地方也都有它的影子，就连陕西、贵州那边也能看到它的网络在慢慢铺开。 2017年的时候魏都区一次性给了兵锋软件50个智慧社区的订单。一年后省长陈润儿还特地去许继社区看了看，夸这平台接地气还能复制。现在超过一半的社区都建成了智慧的样子，大家平均缴费的时间少了18%，物业投诉也少了45%。 唐德兵觉得这是政府、企业和居民三方都能赢的事儿：政府管得更好了，企业能拿到数据做文章，居民也能图个方便实惠。“这不光是卖软件，”他说，“这是在给城市做基础设施升级。” 要是问他在许昌这种地级市干互联网缺啥？他就列了三条清单：缺钱找风投这就像个救命的稻草；缺人就得把股份拿出来留人；市场这块儿就得先靠政府的单子开个头再靠口碑来推。他们就先做个样板点出来让大家看看效果。“在这种地方创业就像在洼地里种地，”唐德兵笑着说，“土不肥也得想办法把它肥起来。” 接下来他们还有个“智多星计划”，要把每个小区的数据孤岛连起来变成城市级的宝藏：公告能发到政务号上；看病挂号能直接连上医院；普惠金融还能和银行的小额贷款打通。“我们不只想做个卖软件的供应商，”唐德兵说，“要做个像操作系统一样的公司。” 等越来越多的生活场景都被连上了同一个平台，兵锋软件也就有了持续赚钱和持续更新的“池子”。 从2010年到现在这家许昌的小公司用了13年的时间证明：只要路子对了地级市也能长出平台级的大公司；只要东西做得硬本土品牌照样能在全国火起来。