徐州分公司给2022年定下了“调结构、提利润”的总基调，把“规模、利润、安全”写进了年度经营计划，要把徐州的“属地优势”转变成新的发展动能。为了在光伏这块蓝海里找到增长点，工程业务部果断决定要在0基础上开拓光伏工程市场。工程业务部给一线员工讲述资质的重要性，还告诉他们资质可以成为进入项目的通行证。这个团队还和邳州合作组建了虚拟开发团队，通过每周一次的复盘会议，把招标信息和项目进度都可视化出来。信息刚落地，小组就迅速行动，用甲方能听懂的语言去对接客户，把潜在的项目变成了实际可运作的项目。2022年5月，团队得到了内蒙古诚澳在邳州开发光伏项目的消息。工程业务部赶紧行动起来，连续三天走访政府和属地移动部门，对甲方实力和政策风险进行全面评估。通过共同努力，他们锁定了承接意向。支撑服务中心负责与客户沟通交流，工程业务部则给出具体的交付方案。这两个部门紧密配合，把43.2万瓦的试验田做成了可以复制的模板。年底前，20MW电站顺利并网运行。本地的设计、施工、装维队伍全部投入到了光伏市场中。每个人的产出都提升了30%以上。营装维队伍还继续利用自己的优势去宣传光伏项目，把宣传单页送到每家每户手中。支撑服务中心把“移动业务+光伏”进行打包推广，一张工单就能同时解决上网和发电需求。用户对这个服务非常满意，每年带来的电费收益也给员工增加了收入来源。接下来，徐州分公司要把“邳州模式”固化成三张清单：资质清单、施工清单和风险清单。他们计划把营装维一体流程嵌入到光伏项目的全生命周期中去。争取在省分公司提出的“23223”目标下发挥出更大的规模效应，给工程政企业务注入更多绿色新动能。