就在3月16日至22日这周，二手签约量已经连续第四周上涨了，规模也冲到了2024年四季度以来的最高点。不仅成交在走量，看房的人气也是非常足。再看贝壳的合作门店那边，3月9日至15日当周的签约量环比大增了45%，直接刷新了近一年的单周纪录。市房地产中介协会给出的数据也很能说明问题，这期间二手房合同发起量达到1616套，环比猛增35.3%。另一个关键指标带看成交转化率更是有了显著的提升。前阵子在去年11月的时候这个数字还是3.5%，到了今年3月已经涨到了4.2%，足足提高了0.7个百分点，创下了近半年的新高。 就在当下这个时间点，深圳楼市正处在一个心态和价格的双拐点上。买家生怕自己踏空，卖家手里的筹码却更硬气了，谈价钱的难度是越来越大。核心区的那些优质资产最先受益，这也让整体的成交节奏跑得更快了。新房虽然总体上供应节奏变慢了，但有些项目愿意灵活定价去换量，照样能把购买力给吸纳过来。 对于准备出手买房的人来说，机会确实还在摆着，但时间窗口的特征变得更明显了。特别是在核心区地段，现在再去等好货几乎是不可能的事儿。如果碰到了真正符合自己需求的好房子，你要是还在那儿死磕着不想买，那这风险可就大了。刚需盘要是在城市的外围地带还有点还价的余地，倒是挺适合那些手里资金有限又急着想把房子落实的买家去考虑。 再来看数据源头那边的情况。截至3月下旬，今年深圳的新房市场上才只有9个项目拿到了预售许可证。这个数量比去年同期足足少了12个项目。正是因为供应端这么克制再加上个别项目搞出了点灵活的价格策略，才把一些热点楼盘的销售速度给带起来了。现在看签约量已经实现了“四连涨”，看房的热度更是冲上了近两年的最高点。 现在深圳楼市的温度计正在不断地往上升。从成交数据一直到业主的心理变化，不管是二手房还是新房，市场给人的感觉都是暖洋洋的一股热乎劲儿。这股热度不光是写在纸上的数字好看，更是实实在在地体现在了买卖双方的博弈里头。业主的心态确实变了不少：报价开始往上调，给买家留的还价空间被压得很窄。 据中原地产那边的监测结果显示，在深圳这89个片区里，3月业主报价上涨的区域已经从27个变成了30个，这已经是连续两个月的增长了。而且这些涨价的区域主要都集中在福田、南山、龙华这些核心的或是改善型买房人扎堆的地方。乐有家的统计数据也印证了这种心态上的改变：现在愿意主动把报价往下压的业主比例减少了13.6%，选择观望不动的业主却激增了18.7%，占比都快逼近一半了。 因为不想降价出手的动力减弱了，甚至有些房子都出现了惜售的苗头。这种变化直接就反映在了议价空间上。现在深圳二手房的平均议价幅度已经连着三个月在变窄了，买家在谈判桌上的优势是一点一点地被削弱掉的。尤其是那些抢手的学区房或者是交通特别方便的核心地段房子，只要是性价比高的“笋盘”一挂出来立马就能卖掉，根本没多少时间留给买家犹豫。 二手房可以说是现在回暖的主力军。成交的节奏变得飞快了，不光是成交量上去了，流转的速度也在加快。老牌的学区房、地铁边上的小户型、品质好的次新房都表现出了很强的吸纳能力。背后的逻辑其实挺清楚：积压在那儿的需求趁着政策和信贷环境相对稳定的机会一下子就释放出来了。买家都怕以后房价稳不住甚至还会小幅上涨，所以出手的时候就显得特别果断。 跟二手全面开花相比起来，新房市场的结构性特征就比较明显了。核心板块的新楼盘靠着配套好还有品牌加成，销量是稳稳往上走的，价格整体上也是很硬气；至于那些外围的刚需区域还得靠降价让利才能留住客户。值得一提的是今年深圳新房的供应节奏确实慢下来了。