问题——冰雪消费扩容下，市场如何走出差异化路径 近年来，中国冰雪运动参与人次与有关消费持续攀升，滑雪装备、缆车索道、雪场运营等产业链环节加速扩容；对海外企业而言，中国市场规模增长之外，更重要的变化在于：滑雪不再只是季节性运动项目，正与休闲度假、社交体验、城市周边短途旅游等需求叠加，产业发展需要从“单一场景供给”转向“体系化服务能力”。在此背景下，如何形成适合本土气候、客群与出行方式的运营模式，成为行业关注的核心议题。 原因——赛事带动、消费升级与基础设施完善共同作用 法国滑雪装备企业卢西诺的实践折射出市场动能变化。该企业早在近20年前便进入中国市场，近年通过在上海、北京等地开设专营渠道、组建本地团队、加强与运动员及俱乐部合作，深入贴近中国消费端。企业负责人表示，重大国际赛事对冰雪运动大众化具有显著推动作用，北京冬奥会后，行业对中国市场的资源配置更趋系统化，企业也更重视参与本地冰雪生态建设。 雪场端的变化同样明显。全球缆车制造商波马集团深耕中国约40年，早期以旅游景区索道为主，近年雪场基建业务增长较快，在张家口崇礼等地参与多项索道项目建设，并拓展至成都西岭雪山等新项目。波马相关负责人认为，中国滑雪基础设施整体已进入阶段性成熟期，这为雪场提升承载能力、优化运营效率提供了基础条件，也为装备、运营、培训等后续服务打开空间。 影响——“综合度假”“夜间经济”“四季经营”成为新特征 与欧洲传统山地度假区依赖自然小镇生态不同，中国不少雪场更强调“综合度假”与“一体化体验”：酒店、餐饮、商业与雪场功能区高度集成，形成封闭或半封闭式运营体系，更便于在严寒气候条件下保障游客体验与运营稳定性。，夜滑在多地逐渐成为拉长消费时段、提升场地利用率的重要抓手，雪场营业时间延长带动餐饮、零售、培训等配套消费增长。 更具前瞻意义的是“四季运营”加快落地。一些雪场在非雪季继续开放，发展山地观光、户外休闲等项目，并借助高铁等交通条件改善扩大周边城市客源，增强全年现金流与抗风险能力。业内人士指出，上述变化意味着中国滑雪市场正在从“建场地、扩规模”迈向“强运营、重体验”，逐步形成具有自身特点发展路径。 对策——以本地化协同与供应链优势提升产业韧性 在合作模式上，外资企业加快本地化布局成为共同选择：一上通过设立分支机构、扩充团队强化服务能力；另一方面与雪场、俱乐部、运动员建立更紧密的产品测试与推广合作，提高对中国客群的适配度与响应速度。 供应链层面的互补也在增强。卢西诺滑雪服、背包等“软品类”业务中，约一半由中国制造体系提供支持。法国零售端同样感受到中国制造的供给能力提升——有当地滑雪器材店经营者表示，店内约八成商品为“中国制造”，覆盖头盔、手套、滑雪服、背包、护目镜、滑雪杖等多品类，并能满足不同价位段需求。业内分析认为，制造能力、质量控制与交付效率的综合优势，正在成为全球冰雪产业降低成本、稳定供给的重要支点。 前景——从“增量市场”走向“创新场景”，合作空间进一步扩大 展望未来，中国滑雪市场的竞争焦点将更多落在体验创新与精细化运营：面向初学者与亲子客群的教学体系、面向年轻群体的社交化场景、面向度假人群的住宿与商业联动，均可能成为新增长点。基础设施投资趋于理性后，设备更新、数字化管理、安全保障与四季业态的可持续运营，将决定雪场与品牌的长期竞争力。对法国企业而言，中国市场不仅意味着销量增长，更意味着在新型度假体系、夜间运营与四季产品组合上获得可复制的经验与技术验证，从而反哺其全球业务布局。
中国冰雪产业的创新正在重塑全球市场格局；从装备制造到运营模式——从季节限制到全年经营——中国的探索为世界冰雪产业提供了新思路。中外合作的深化将深入推动全球冰雪产业的可持续发展，未来中国将在该领域起到更重要作用。