贵州茅台集团在中国酒文化城的一场活动引发了热议，3月25日，这家公司的全资子公司茅台文旅推出了一个特殊套餐：买一瓶价值3299元的精品茅台，就能给两瓶每瓶1499元的飞天茅台。这是继贵州省联动促销和“买车送飞天”之后的又一动作，现场数百人排队入场，人气火爆。单算下来这个套餐官方总价为21287元，参考最近的行情价，精品茅台大概2350元，2026年飞天约1650元，市场价合计约22150元。对于那些想买平价飞天的消费者来说，这个套餐还是有一定的优惠。 除了茅台文旅的活动，市场上1499元飞天的获取渠道明显变多了。贵州省的2026年联动促销允许个人最高购买72瓶，还有贵州国企平台推出的每年可预约购买120瓶飞天的活动。这些多渠道投放究竟是大放水还是常态化？其实这可能是茅台在营销战略上的一次转型。从2026年初开始，茅台集团明确提出要推进营销市场化改革，核心是以消费者为中心，重塑价格和渠道体系。 之前上线的i茅台APP就是个例子，它直接面向海量个人用户每天定期申购规则透明公开。而这次的文旅套餐和之前的联动促销则不一样，它们的投放是有条件和规划的。目的是促进开瓶消费、拓展场景、让酒流向真正饮用的人。其他渠道通常是为了满足特定消费、搭配购买或线下体验服务特定客群。i茅台APP虽然打破了传统渠道的层级壁垒让普通消费者能站在同一起跑线上申购机会均等化但并不意味着无限量无成本获取。 可以看出茅台近期在多渠道放量1499飞天是为了坚定推进市场化改革回归消费者本位这并不是一场短暂的“大放水”而是要构建一个更健康更直达终端的新市场秩序长期战略。i茅台开启了一个官方大规模常态化直达消费者的新时代标志着茅台从经营渠道转向经营用户它解决了效率和触达问题其他渠道则负责深化服务和体验。总之未来的购买生态很可能是以i茅台为线上核心以各类场景化体验式渠道为线下补充的协同体系让茅台酒的稀缺性与价值内核在新的规则下得以延续和重塑。