给各位聊聊这份DIA中国出的报告，主要是讲中国药企想走出国门都遇到啥难处。先看这最关键的数据，蓝皮书里说到个点：咱们要是回头看2023年，这一年其实可以算是中国创新药出海的真正元年。以前出海大多是把产品授权或者搞全球多中心临床，现在的路子变宽了，越来越往建国际化营销网络那块靠。但现在摆在面前的最大硬伤就是没人，人才不够用，这是制约出海速度和质量的核心大坎儿。超过一半的企业把这个事儿列成了出海的头号挑战。 咱们看看现状，调研下来发现，现在出海的队伍大多是那些成立十年以上、民营背景的中大型公司。不过他们在海外的团队配置还是偏轻，手里主要盯着研发和临床这几块，搞商业化的能力还很弱。用人方面的难题也是一大堆，像是人员留不住、总部权力太集中、中外文化互相不懂、沟通起来费劲、员工也不怎么想学习这五个方面。比如说想留在海外做高管三年以上的，比例还不到10%，这说明问题挺大。 针对这些问题，蓝皮书给画了个5H人才的画像，意思是得要能搞清楚任务是什么、得有国际眼光、能落地执行策略、会搞跨地区合作、还得心里身子都硬。 具体怎么解决呢？报告给了四招：在识别人才这块，得看时机和地点动态变化，看准了关键素质还要提前布局；要想留住人就得用务实的梦想吸引人家、给他们定制融入方式、把大家绑在一个事业共同体里；团队要协作好就得把架构改改、多放权多包容、把文化融软一点、还要培养本土的骨干；在培养人这块得重视基层经验、多去海外锻炼、通过系统化培训和轮岗实现“以战养战”。 最后报告也点到了一个大道理：药企出海不光是卖货那么简单，更是领导力和组织行为的大变样。大家得改掉把老经验拿到国外用的习惯，不能老觉得自己对不对就得转过来把多元文化变成自家的竞争力。只有把人才的引进、培养、使用、留任这一套做好了，咱们才能不光是卖产品过去，还能卖创新过去，在全球医药市场里站稳脚跟。