说起山东永春堂，这公司当年是1999年成立的，专门搞食品和保健品。干了二十多年，它在山东算是个老牌子了，可就是没咋走出山东去。 到了2006年，公司想拿直销牌照，就一口气把注册资金加到了1.139亿元，还在官网上大声喊要申牌。结果刚高兴没多久，公司突然给业务员砍了很多收益，这下子可好了，二十万名业务员集体跑了，市场直接崩盘，第一次申牌也就黄了。 休息了两年，永春堂又不死心，在2010年搞了个第二次申请。可惜资料不齐，商务部又给打回来了。 到了2013年，公司决定请个厉害的“80后操盘手”林征来帮忙。他们一下子拿出2000万现金做保证金，把直销这块全盘交给林征母子管。林征来了之后挺带劲，第三次资料交上去了，2014年7月终于进了商务部的系统。 林征在的时候提了个“三见九新”的品牌理念和五年冲百亿的计划。他们打算从2016年到2020年分五个阶段干到100亿规模。当时他们还拉上四川乌蒙韵公司成立了佰俪国际体系，想找人帮衬一把。 结果好景不长，到了2016年春节前，林征母子因为奖金怎么算、东西卖多少钱、市场怎么搞这三个事儿跟公司闹掰了。他们一怒之下就辞职走人了，连带着一大帮子核心团队也散了。第三次申牌眼看要成了，结果碰到了人事地震。 林征走了之后，公司接连换了几任高管：先是新科奇的戴三省来了，没多久又换成牛超；牛超待不住也走了；最后还是公司的老臣子丁绪忠接手才算是稳住了局面。 因为领导人换得太频繁，奖金制度也是一变再变。听业内人说，永春堂当时起码有三种双轨制在同时用，各个区域、各个团队都按自己的规矩来。业务员今天做这个版明天做那个版，市场架构被搅得乱七八糟。 为了不让销量继续往下掉，公司把部分产品的价格往下压了30%，还把给经销商的酬金比例往上提了10%到20%。可就算这样也不管用，业绩还是滑了下去。 更让人担心的是外面传得沸沸扬扬的“层碰100%快速回本”和“公司统一投资增值”，大家都觉得这是搞传销的。那段时间关于永春堂的负面报道铺天盖地：什么《一年赚够十年钱？——“永春堂”致富神话调查》，什么《警惕永春堂电子商务背后的传销》，甚至还有警察端窝点抓人的新闻。 等到了2015年12月，永春堂终于把盼了十年的直销牌照拿到了手。可是看着手里的牌照却高兴不起来，制度的问题、价格战、团队都走了这些大山还压在头顶上呢。以后能不能把这张牌照用起来赚钱？能不能让经销商相信以后不再动不动就改规矩？这事儿谁也说不准，永春堂以后的路到底怎么走，还真不好说。