把卖不卖房这个问题彻底想明白，是件特别要紧的事。说到底，你得给自己挖个坑，往里放两个大原则：一个是所谓的经济理性，还有一个是咱们的老祖宗孟母当年挑学区房那股子聪明劲儿。 你看现在外面人说起买房都爱把那些宏观数据拿出来吓唬人，张口闭口就说全国还有7.8亿平方米的房子没卖出去，出生率又在往下掉，每家每户平均都有1.2套房子，所以以后肯定不值钱了。这话听起来很有道理，但真落到你自己那套房子头上，逻辑完全不是那么回事儿。我一直跟大家说的就是，房地产的核心其实是三个字——位置、位置、还是位置。大家一边大谈特谈全国楼市的宏观趋势，一边又迷信地段决定价值，这两种说法其实一点都不冲突。如果说你家楼下就是省重点小学和省重点中学的双学位房，那它到底值不值钱？跟全国楼市的库存多少、人口出生率有关系吗？早在2000多年前孟母三迁不就是为了给孩子找个好学校吗？只要你手里捏着这么一套实打实的优质学位房，根本就没必要跟着瞎担心。 当然了，光有经济理性还不够，你还得琢磨透人性的特点。贪婪跟恐惧这两样东西实在太常见了，咱们在做买卖的时候总是盼着大涨、害怕大跌，其实这不是什么丢人的事儿，反而是全人类的通病。既然咱没法彻底对抗这种人性的弱点，那咱们就得学会正视它、利用它来达成更合理的交易：用具体的数据把那些虚假的信息差给抹平；在签合约的时候把条款都捋清楚，守好风险底线。 对于咱们普通老百姓来说，卖房之前第一步得弄清楚自己为啥要卖？是被外面那些舆论吓破了胆、看着人家卖自己也跟着卖？还是觉得手里的收益够了想落袋为安？又或者是想主动降低风险、少赔点钱？不同的动机对应完全不同的操作方式：卖掉老房子换套新房子是一个思路；套现离场、见好就收是另一个思路；甚至还有清偿债务、不再背负房贷的打算。有的房子要卖得快，有的房子适合卖得高，策略完全不一样。 把动机想明白了之后，还得学会看懂周期。房地产市场总是在起起伏伏地波动着，低谷期的时候千万别太悲观，高峰期的时候也别太狂热。运气好、判断力强的人当然能抄到底部赚大钱；就算咱们不太会看周期趋势也没关系，只要在市场相对低迷的时候理性出手、别盲目追高就不会出大问题。我到现在依然坚信那句话：买的时候要挑那些门可罗雀的地方进场；卖的时候就趁着人声鼎沸的时候赶紧走人。