2026年刚到，山东农业大学经济管理学院（商学院）教授郑军把整个会议的气氛给点燃了。他那篇题为《变局·破局·立局：化肥经销商的时代之问与转型之路》的报告，给在场的400多位代表，也就是经销商朋友和媒体朋友看清楚了以后的路怎么走。郑教授讲得很实在，说靠天吃饭的行业，“人”的价值、“专业”的价值、“信任”的价值，谁都没法用算法和打价格战给比下去。手里有真本事的人，才是最后能笑得最开心的人。至于给经销商们未来该怎么重新定位，郑教授给了个准话：做区域性农业综合服务商。他还专门分析了农事服务中心的本质是新型农业基础设施、农业生产关系重组平台和政府与市场的交汇点。并且详细讲了怎么从赚服务的钱，变成赚效率的钱，再变成赚生态的钱这一步一步来的过程。 随后农大科技总经理助理夏海盟上场讲战略了。他带来的《未来已来，发展综合服务站》的报告把上午的理论变成了大家能落地的行动路径。夏海盟说现在土地流转越来越快了，种粮大户也越来越多了。要是不赶紧转型做综合服务，那盈利能力肯定是越来越不行。农大科技现在的战略目标很明确：要从单纯卖好产品的公司变成高科技的综合服务公司。为了实现这个目标，他们准备了三大支柱：第一是坚持产品领先战略；第二是搭建AI高科技服务体系；第三是渠道模式升级——重点要发展农大科技综合服务站。这个服务体系涵盖了种前客户建档、免费测土、AI输出标准化种植方案；种中巡田指导、AI灾害预警、AI问答；种后实打实收、产量记录、效益测算、收购信息的全流程闭环。 除了理论和战略，还得看具体怎么落地。农大科技大数据中心总监王坤把“田园邦”APP直接推到了大家面前。他把什么是农业AI说得通俗易懂：AI就像农业的“感官和神经系统”，负责收集信息的是感官，处理信息行动的是大脑和四肢。而复杂推理与学习就是高级认知功能。农大AI的定位是做种植专业的AI老师，覆盖了59种作物、127套区域作物方案。王坤现场操作了“田园邦”APP的核心功能，新增种植户管理、农田上线与土壤数据分析、测土申请、AI问答、农田顾问、田间诊断等等。他说现在的数字化、智能化不再是“锦上添花”，而是大家能不能生存下去的刚需。 紧接着就到了颁奖环节了。为了庆祝大会胜利召开，还把在2025年表现优秀的合作伙伴给表彰了一下。“明星产品卓越贡献奖”、“小肥卓越贡献奖”、“大肥增长特别贡献奖”、“大肥卓越贡献奖”依次揭晓了之后，最让人眼红的就是“战略分红奖”。现场直接把从2万元到12万元不等的分红给兑现了，算是把“同心者同行，同行者同享”的承诺变成了真金白银。 作为大会的开篇致辞，马学文董事长讲得特别接地气。他先给大家定了调子说2026年是公司登陆北京证券交易所后的首个完整年度，也是企业发展历程里特别重要的一年。马总还深剖了农资行业现在的四大变局：农资形势变化、种植户变化、渠道扁平化、市场内卷化。面对这种情况，他提出来的转型路径很明确——“主动转型应变”。他强调未来竞争拼的不光是产品本身，而是要靠“科学方案+优质产品+综合服务”这套体系去赢。马学文董事长还拿“扎根决定成败”这六个字点出了综合服务站战略的核心要义。他说公司要全力打造这些服务站点，推动经销商别光想着卖东西了，而是要开始提供科学方案、优质产品、综合服务这三样东西，把厂家、经销商和种植户变成一个命运共同体。 2026年刚到就有一场关于“农业AI”的盛会在浙江温州开了起来。这场“未来已来 走进农业AI新时代”农大科技中部战区经销商生态共建峰会把来自全国各地的经销商代表和媒体朋友都给聚到了一块儿。大家就是想一起见证农大科技“综合服务站”战略全面启动的那个荣耀时刻。会上还专门探讨了AI赋能下经销商怎么从以前的传统贸易商变成智慧农业服务商的进阶之路。 最后的授牌仪式也挺有意思。齐河县祝阿镇鑫鑫谷物种植家庭农场、泰安市岱岳区马庄镇善云家庭农场、章丘市宁家埠印喜农资经营部等14家单位拿到了牌匾成了农大科技服务网络的新成员。站在2026年的春天这个新起点上，农大科技打算带着所有合作伙伴一起使劲儿干：用综合服务站做根基、用AI科技做翅膀、扎根在田野里服务乡亲们。相信在农业现代化的大浪潮里一定能共同开启高质量发展的新时代！