春节假期里，上海的特斯拉店里特别热闹，很多家庭都一起来看车。在南京西路太古汇商场的汽车展厅，李女士一家五口围着一辆新车讨论得热火朝天。爸爸觉得这车安全，妈妈喜欢全景天窗，孩子们更看重续航和充电方便。这种场景在今年春节假期里并不少见，逛商场、走亲戚的时候顺便看个车，已经成了大家的新习惯。 特斯拉的工作人员党先生说，春运期间返乡的特斯拉车主特别多，节前的车辆检测预约都排满了。针对长途出行需求，特斯拉在春节期间加强了服务保障。线下给返乡车主检查电池和轮胎等关键部件，线上远程服务也随时待命。每家门店每天至少有七成员工值班，试驾和咨询需求都能满足。 党先生还说，春节虽然不是销售旺季，但每天都有订单落地。置换客户占了50%，新购客户占40%，老车主增购占10%。置换的群体里“油换电”是主流。为了刺激消费，特斯拉推出了7年低息和5年0息的金融方案。比如Model Y L这款车，超低息方案下首付只要4.59万元起，年费率低至0.7%，月供3661元；Model 3后轮驱动版月供更是低至2368元。 为了吸引更多客户，特斯拉还提供了指定车型8000元保险补贴和订车抽奖活动。除了特斯拉之外，蔚来、理想、小鹏等品牌也推出了类似的低息购车方案。上海最近发布了促进消费的举措，优化汽车贷款流程和利率等政策。 智己汽车在大年初二也推出了线上直播购车模式。直播间里销售人员讲解智己LS9的安全配置和智能辅助驾驶系统等内容。消费者更注重安全与稳定了。在静安区大宁国际广场的长城汽车展厅里，一对夫妻带着父母体验了一款家用SUV魏牌全新蓝山。销售人员帮忙算好用车账和金融账。 春节期间很多家庭来看车选车的人变多了。销售们表示这时候不能过度推销产品而是要陪用户体验空间和讲解政策。消费者们现在更看重品质、续航和智驾系统的性能。 业内人士认为消费者理性回归将推动行业更加聚焦产品核心竞争力。那些坚守品质并且精准洞察用户需求的品牌才能在市场竞争中站稳脚跟。