最近微软给Xbox Game Pass动了不少脑筋，学了Netflix的招数，说不定真的要加入广告了。自从Xbox的老大哥菲尔·斯宾塞退下来，换成一个行业新手阿莎·夏尔马当新老板后，大家对Xbox的未来就没断过讨论。这个新掌门人上任后动静不小，先是停了"This is An Xbox"的营销活动，摆明了要重振主机业务。这阵子他又开始琢磨着怎么改变XGP的订阅模式。前不久，Netflix的联席CEO格雷格·彼得斯还专门找阿莎·夏尔马聊了聊，想让两家联手搞个付费套餐。格雷格强调，“这事儿必须得双赢”，还拐弯抹角地暗示微软以后也会搞那种带广告的套餐。 其实这事也不是空穴来风。早在2022年，Netflix遇到付费用户十年来头一回下跌的麻烦时，也是靠上了广告才挺过来。他们那会儿找的合作伙伴正是微软，夸对方技术过硬还能灵活创新。在微软的帮忙下，Netflix推出了6.99美元一个月的带广告订阅服务（Basic with ads），效果特别好。仅仅用了八个月的时间，就给他们拉来了1700万新用户。现在预测说，到了2026年，Netflix一半的新收入都要靠这种带广告的服务来支撑。既然Netflix靠这个从泥潭里爬出来了，合作伙伴微软跟着学样也不奇怪。 自从2024年2月宣布XGP用户有3400万之后，微软快两年没公布具体的用户数了。CEO萨提亚·纳德拉在财报电话会上也只是含含糊糊地提了一下“PC玩家数创新高”、“云流媒体时长增长”这些不痛不痒的指标。要是XGP真的一直保持高增长，微软肯定不会这么藏着掖着。这模糊的数字背后其实是在暗示XGP的增长可能已经熄火了。 过去微软为了让大家买XGP，主要是靠增加游戏的数量。但现在Xbox主机卖得不太好，第三方游戏也不愿意进来凑热闹，导致游戏库的水平跟自家游戏阵容差不多了。可问题是微软自家的游戏这两年也没什么大动静。除了内容不够吸引人，XGP现在也挺贵的。有玩家吐槽说：“谁愿意花相当于一顿饭五倍钱的代价去吃自助餐？”你看现在一款游戏才70美元卖一年360美元，谁能受得了？管泽元今年年初也发文说XGP价格太高了，2025年他玩的游戏不到3款但花了上千元。 一般来说一代主机里软硬件比例大概在8比1到10比1之间，也就是玩家平均一年也就买一两款游戏。XGP这种模式本质上是让轻度玩家掏钱养重度玩家的。对于轻度玩家来说，这种每个月都得交钱还得一直有新内容的方式太不划算了。毕竟他们每年也就偶尔玩玩《使命召唤》、《战地》这类年货游戏，让他们每个月都在XGP里找个新游戏来玩根本不现实。等到他们发现XGP不划算不再续订的时候，增长危机也就来了。 要让轻度玩家续费交钱最直接的办法恐怕就是降价。毕竟轻度玩家平时接触的应用内广告也不少（IAA），只不过以前只在手机上见着带广告玩游戏在主机上还是头一回见着。虽说29.99美元的Xbox Game Pass Premium不便宜吧？可要是推出6.99美元的带广告套餐呢？对于一款文化消费品来说便宜才是硬道理嘛！既然Netflix能靠这个重新增长起来，XGP也说不定能借此机会翻身了。