2025年6月，花西子把在上海开设的全国首家购物中心店开到了人们眼前，把贴近都市消费人群的脚步迈进了一大步。其实早在2023年12月，它就已经进驻了三亚国际免税城，开始试探旅游零售市场的门道。时间回到2022年12月，它还在杭州搞出了全球首家旗舰店“西湖隐园”，给线下体验场景搭起了框架。现在这个关键节点来了。1月10日这天，花西子把全国首家百货店落户在了杭州银泰百货城西店，把布局高端百货渠道的大棋布下了。这家店被摆放在商场一层的时尚名品区域，把轩窗、琉璃、水墨山影这些东方美学元素一股脑儿地融合了进来，还借用了园林造景的手法，硬是把传统文化韵味和现代零售气息揉捏在一起。店内的中心柜台直接拿杭州的“三潭印月”当灵感来源，把地域文化和品牌风格死死地捆在了一块儿。开业的时候，品牌顺势推出了以青藏高原龙胆花蜜为原料的“花养气色·蜜养系列”新品，一边强调原料溯源，一边也在推产品创新。 值得说道的是，这次开店让线上线下同步运作成为了现实。其实早在2025年12月，花西子就在银泰百货的数字化平台“喵街”上提前放了彩妆、护肤、香氛等130多个单品出来铺路子，给线下店开张打下了流量和运营的底子。这种先在网上做好铺垫、再去实体店承接的打法，正好体现了品牌在全渠道融合上的那份积极劲头。 大家都觉得花西子这是为了应对市场变化才加紧脚步搞线下的。首先是消费市场对那种能看得见摸得着的体验式、场景化购物的渴望越来越强，实体店正好能把品牌文化和产品价值更直接地传递出去；其次是高端百货渠道里客群质量高、场景也稳定，这对提升品牌定位和留住用户黏性很有帮助；第三是行业里竞争太激烈了，线下渠道成了品牌想要搞差异化发展的一条捷径。 从发展的路子来看，花西子这些年一直在稳扎稳打地往外推线下的摊子。这次百货店落地也是它线下网络拓展的一个大节点。业内的人都说，国货美妆品牌从线上转去线下不光是补个空子，更是到了一定时候必须得走的一步棋。只有通过实体空间跟消费者直接面对面互动，才能把信任度和忠诚度给拉上来。 面对以后的路，花西子表示会接着往一线和新一线城市的高端百货渠道里面钻，用高品质的东西加上沉浸式的零售体验去满足大伙儿对美好生活的需要。它还要积极去配合国家的促消费政策导向，好给本土美妆产业的高质量发展帮把手。 从一开始在网上火起来到现在深耕实体店的过程来看，国货美妆品牌的渠道转变轨迹正好反映了中国消费市场正在朝着体验化、品质化还有融合化的方向使劲儿升级。在咱们国家搞新发展格局的大背景下，怎么通过产品的花样翻新、场景的重新塑造还有文化的赋予能量来真正抓住消费者的心，这就是国货品牌想要走得长远的大难题了。 像花西子这样的探索不光给自己打开了增长的新门路，也给整个行业怎么转型升级提供了可以照着学的榜样。