问题：青龙特色农产品“有品质、缺声量”，市场通路仍待进一步打通。
会议现场，多方聚焦青龙板栗、苹果、小米、杂粮等优势产品的推广现状：一方面，优质供给具备基础，部分产品已在南方市场销售多年；另一方面，终端消费者对产地认知不强，品牌溢价难以稳定实现，产品在大型商超、电商与团购等多元业态中的进入效率仍需提升。
尤其在板栗品类上，部分消费者更熟悉周边区域品牌，而对“青龙板栗”的认知尚未完全建立。
原因：从“能产”到“能卖”，关键环节仍存在短板。
其一，渠道对接的实际逻辑决定了“信息撮合”难以替代“企业直连”。
业内人士指出，进入大型商超体系不仅需要渠道资源，更需要稳定供货、品控追溯、结算能力、驻场运营等系统能力，最终往往回到企业与企业之间“一对一”谈判与执行。
其二，定价与费用结构不清晰，导致推广投入不足或价格体系失衡。
面对不同消费群体与渠道形态，若未将销售费用、市场推广费用、渠道服务成本纳入定价设计，就难以支撑长期运营，也容易出现“好产品卖不出好价格”的局面。
其三，品牌与产地标识在流通环节被弱化。
部分青龙板栗以原料形态进入加工或连锁体系后，销售端更强调企业自有品牌，产地优势难以外化为消费者记忆点，区域品牌的累积效应因此被削弱。
其四，深加工能力仍是短板。
以鲜品为主的销售结构更容易受季节、物流、损耗和价格波动影响，难以形成全年稳定供给与产品矩阵。
影响：通路不畅与品牌辨识度不足，将限制产业增值与农民增收空间。
若终端认知长期停留在“知道品类、不知产地”，优质产品难以形成差异化竞争优势，市场议价能力与抗风险能力也会受到影响。
与此同时，渠道进入效率偏低会提高试错成本，企业在拓展外地市场时可能面临推广投入大、回款周期长、组织能力不足等压力。
对区域产业而言，若缺少稳定、可复制的市场体系，产业规模与品质优势难以有效转化为品牌优势，影响招商合作的持续性与示范效应。
对策：以“企业主体+平台协同+区域品牌”组合拳构建通路与价值链。
与会企业人士建议，第一，聚焦“触达消费者”这一核心任务，按企业体量与产品特性选择合适路径。
对具备供应与运营能力的企业，可直连商超、生鲜连锁、团购平台等；对中小企业，可先从社区团购、线上旗舰店、区域经销等轻资产渠道切入，形成可持续的订单与复购，再逐步升级渠道结构。
第二，建立清晰的定价体系与费用模型。
不同渠道对应不同的推广方式和服务成本，应在出厂价、渠道价、零售价之间形成可执行的梯度，并明确促销、陈列、直播、团购等费用归集方式，以保障长期经营。
第三，用好已有网络资源实现“嵌入式销售”。
相关企业在全国范围内已形成一定销售网络和客户体系，可探索将青龙优势单品嵌入既有渠道，减少从零拓客的成本。
第四，围绕深圳等重点市场建设前置仓储和服务团队，提高履约与响应效率。
通过集中仓配、统一客服与市场支持，提升对接活动的频次与质量，形成“常态化露出”的市场存在感。
第五，以深加工与产地标识提升溢价能力。
推动板栗等产品从原料供应向标准化产品、礼品化产品、即食化产品延伸，在包装、标签和宣传中强化“青龙板栗”等产地标识，形成可识别、可传播、可复购的品牌资产。
前景：大湾区消费市场容量大、结构多元，为青龙农产品提供了“从试点到规模化”的空间。
随着区域宣传力度加大、企业对渠道规律认识深化、仓配与运营能力逐步补齐，青龙特色农产品有望在南方市场形成更稳定的供需匹配。
业内判断，未来竞争焦点将从单纯拼价格转向拼标准、拼品牌、拼产品矩阵与运营效率。
谁能率先实现标准化生产、深加工升级与品牌化表达，谁就更可能在大湾区等高消费市场站稳脚跟，并反哺产地产业链的提质增效。
曹向东的建议为青龙农产品开拓市场指明了方向。
当前，乡村振兴已成为国家重大战略，农产品的品牌化、市场化发展是其中关键环节。
青龙农产品要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，既需要充分利用返乡创业者积累的渠道资源和市场经验，也需要在深加工、品牌建设、定价体系等方面进行系统创新。
通过政府引导、企业主体、社会参与的良性互动，青龙的特色农产品必将在粤港澳大湾区这一重要市场上开创新局面，实现从产品输出向品牌输出的转变。