春节假期临近，文旅市场进入传统旺季。山东多家景区近期推出了带有"马元素"的优惠举措：对生肖属马、姓氏为马或姓名中含"马"字的游客，提供免门票、年卡激活或住宿优惠等。这种做法将节庆氛围与精准营销相结合，为假日旅游增添热度。 节庆期间游客需求集中，景区间的竞争也随之加剧。消费者越来越看重性价比和体验感，单纯的打折降价对年轻客群的吸引力下降。如何在旺季吸引客流、在假期前后保持热度，成为景区和目的地营销的共同课题。以主题化、符号化方式推出免票活动，既能制造传播热点，也有助于提升景区的辨识度。 这类政策背后反映了文旅促消费思路的转变。首先，通过生肖文化、姓氏等大众化身份要素制造话题，降低参与门槛，增强互动性和社交传播力。其次，采用"门票让利+二次消费补位"的组合策略，既惠及游客又保证景区运营收入——免票通常不包含观光车、索道、游船等收费项目。再次，强化景区与城市的联动，如将景区免票与星级酒店折扣相衔接，引导住宿、餐饮、购物等综合消费。 这些政策有望产生三上效应。一是促进跨地出游和短途度假，叠加春节探亲访友需求，带动城市周末游、家庭游升温。二是拉动门票之外的消费链条，免票提升入园率和停留时长，进而带动交通、餐饮、文创产品及周边住宿消费。三是推动目的地品牌传播，围绕"马"的创意营销更容易形成话题，吸引更多游客关注当地文化和旅游产品。 具体来看，潍坊十笏园博物馆面向生肖属马或姓马的外地游客推出免票政策，游客凭身份证即可享受，并可叠加全市星级酒店的折扣住宿优惠。青岛崂山风景区在特定时段对属马游客实行免门票，凭身份证免票入园，但不包含观光车、索道、游船等收费项目，与其他优惠不重复享受，二龙山景区参照执行。临沂沂蒙山龟蒙、云蒙景区则针对属马、姓马或名字含"马"的游客提供年卡激活福利，实现双景区全年免票。 要让这类活动取得实效，还需在精细化管理和服务体验上下功夫。首先要把优惠规则讲清楚，明确适用对象、核验方式、不包含项目和不叠加条款，避免信息不对称引发误解。其次要提升高峰期的组织能力，提前做好停车、交通接驳、预约分流和应急保障，确保游客"引得来、留得住"。再次要加强景区与酒店、交通、商圈的联动，推出家庭游、亲子游、周末游的组合产品，让免票流量转化为综合消费增量。同时要维护市场秩序，严防低价诱导和捆绑消费，切实保护游客权益。 从长远看，随着文旅消费持续回暖，主题化、场景化、差异化将成为各地促消费的重要方向。以传统文化符号为抓手开展精准营销，既能增强节庆氛围，也能在同质化竞争中突出特色。但更重要的是把优惠政策转化为长期竞争力，通过产品创新、服务升级和文化表达，打造可持续的品牌吸引力，形成"口碑—复游—传播"的良性循环。
山东景区推出的这若干创意优惠政策，不仅是营销创新，更是文化与产业融合的生动实践；通过将传统生肖文化与现代旅游消费相结合，景区成功打造了具有地方特色的营销品牌。这启示我们，在发展文化旅游产业时，应充分挖掘和利用传统文化资源，创新营销方式，以文化为纽带促进产业升级和消费增长。随着春节临近，这些优惠政策有望为山东旅游业带来新的增长动力，也为全国景区的创意营销提供了有益借鉴。