问题——增量收缩背景下渠道“内卷”加剧。大会信息显示，房地产市场从增量扩张转入结构性调整后，新建商品房销售面积较高位明显回落，过去依赖新房交付拉动的建材及电工电气需求同步走弱。门店客流减少、比价渠道增多、产品同质化加剧，经销环节的议价空间不断被压缩，“靠规模换利润”的旧路径难以为继，经销商普遍面临获客难、转化难、复购难等压力。 原因——需求结构变化与竞争机制变化叠加。一方面，地产投资与开工节奏变化使以新房为主的增量市场缩小，需求重心加快转向二手房翻新、旧改提升和精细化运营等领域；另一方面，信息透明度提高推动价格快速下探，单靠铺货走量、拼折扣的传统渠道模式更容易陷入低水平竞争。同时，用户对安全、节能、健康、智能等体验要求提升，单品交易难以满足“场景化、系统化、一体化”的交付需求，倒逼渠道在服务与交付能力上升级。 影响——经销商角色需要从“卖产品”转向“做方案”。业内人士认为——在存量时代——渠道竞争将从价格导向逐步转向效率与服务：一是存量房翻新、公共建筑节能改造等项目型需求增加，经销商需要具备产品选型、方案设计、施工协同和售后维护能力；二是线上获客、线下交付的融合更明确，渠道需要更精细的运营体系以降低获客成本、提升转化效率；三是若品牌端缺少可复制的赋能体系，经销商单打独斗的成本将持续上升，行业分化会深入加快。 对策——以“新五新”形成从赛道到能力的系统性路径。鸿雁电器总裁王米成在会上提出“新五新”战略，旨在为经销商提供一条从市场选择到经营升级的可执行路线。 其一是“新市场”，将重点从增量新房转向更具潜力的存量领域，聚焦存量房改造、商用节能、智慧康养及海外市场等方向，通过细分场景挖掘新增量，提升订单结构的稳定性与抗周期能力。 其二是“新产业”，围绕电工电气、家居智能等产业族群进行多元布局，并以智能化升级强化竞争力，以更完整的产品与系统能力承接新市场的场景化需求，降低经销商跨品类经营的选品与协同成本。 其三是“新模式”，提出构建O2O新零售运营服务体系，推动经销商从传统批发商向综合服务商转型，通过在线化提升获客效率、通过服务化提升客单价与复购率，形成更可持续的利润来源。 其四是“新动能”，强调以品牌、渠道、服务、技术等能力为抓手，为经销商提供培训、工具、交付与保障等全链条支持，提升战略落地的确定性，降低转型中的试错成本。 其五是“新文化”，对外强调以客户为中心，对内强调以奋斗者为基础，通过统一价值导向强化执行力，提升总部与终端的协同效率，避免战略停留在口号层面。 前景——存量时代比拼“体系能力”，服务化或成渠道突围关键。业内分析认为，未来一段时间的机会更多来自旧改、节能、适老与健康场景，以及海外市场的增量空间，但这些机会普遍需要“专业交付、持续运维、长期服务”。能否建立标准化解决方案、稳定的交付队伍和可复制的运营方法，将决定经销商能否跳出同质化竞争。对企业而言，围绕经销商能力建设与数字化运营体系，将成为提升渠道韧性的关键；对经销商而言，越早完成从“价格驱动”向“价值驱动”的转变，越可能在行业调整期找到新的增长曲线。
从增量扩张到存量深耕，是行业阶段变化的必然结果。面对“内卷式”竞争，单靠降价和加码铺货难以打开新空间，必须以场景需求为牵引、以服务为抓手、以能力建设为核心，推动渠道从单纯交易走向价值共创，才能在周期波动中形成更可持续的增长路径。鸿雁电器提出的“新五新”战略，表现为行业转型的一条思路：以更新改造、节能与智能化为抓手，把短期销量竞争转为长期能力竞争。