在快手电商3月的上新季里，个护日百行业公布了一整年的消费观察报告，把平台上负责买东西的人的画像和他们到底喜欢买什么都给大家看清楚了。这份报告不光能帮品牌开店的老板出主意，也让我们对现代家庭花钱的门道有了更多认识。统计显示，女的管家里怎么花钱管得最多，占比71%，31到50岁的熟龄女性成了家里花钱的主力军。她们平时花钱稳当，过日子也讲究实在，对生活质量要求挺高。这种风气现在特别明显，特别是买家庭日用品时，这些熟龄女性能用她们的生活智慧影响到整个家。 看地图的话，北方人占了市场的大头，差不多70%，东北、华北还有西北的人特别活跃。南方人虽然只有30%，但广东和江苏这两个地方的人买得也很起劲。城市分布上看，三到五线的城市占了接近70%，一线和新一线城市加起来才30%。这说明很多消费者开始更看重东西好不好用、值不值钱，尤其是在钱不怎么宽裕的地方。 买家们主要分成了几种：城市里的女性、小镇里的年轻姑娘、家里条件比较好的白领、乡镇里的中老年人还有大城市里的退休大爷大妈。这几拨人岁数和过法都不太一样，显示出大家在过日子方式上的差别很大。看内容的时候大家最爱看时尚、化妆和吃吃喝喝的视频，在直播间或者短视频里下单日用品变成了一种新的买东西方法。 天气一换大家买的东西也跟着变。冬天节日一到打扮和布置家里的东西就卖疯了，12月节日装扮用品的GMV一下子涨了385%。春天来了大家都要打扫卫生换东西用，3月香氛类产品的GMV也涨了63%。夏天人都想凉快清爽点，地板清洁和整理收纳是刚需品。8月份洗发护发产品的GMV涨了55%。秋天大家都想要点暖和治愈的感觉。9月份做婚庆的产品卖得很好。 除了天气的原因让消费变花样外，通过看增长最快的品类也能看出大家对生活越来越讲究了。到2026年估计有50%以上的品类GMV能比去年多涨一倍多的有羽绒服清洁湿巾、车载香水这种东西；而平板拖把、衣物柔顺剂这类东西估计能比去年多涨一倍以上。 最有意思的是大家现在对品牌的认同感越来越高了。到2026年时候买东西选品牌的人要比去年多48%，开店的品牌商家数量也能多58%。这说明大伙儿不光是看东西好不好用了，更愿意为品牌带来的那种好体验和情感价值多掏钱。 平台也在努力帮品牌在这儿站稳脚跟。今年1月份平台带着品牌伙伴搞了个“老铁生活美学家”的溯源活动。3月上新季期间还推出了“超级星期五”的活动，给流量、给补贴帮品牌在关键节点上出业绩。 咱们平时吃饭穿衣过日子其实就是一种美学追求。快手老铁们通过每一笔消费选择都在记录自己的生活故事。这既是为了过日子的烟火气也是为了给家里省钱算计明白。 了解老铁们想要什么样的生活美已经成了平台和品牌服务用户的出发点。以后随着大家的需求变来变去快手电商还会继续带着个护日百行业搞创新发展。