一、拓店信号再现，福建市场迎来新变量 2025年3月，泉州城建集团发布公告称，已与开市客就落地泉州有关事宜展开积极洽谈，并达成初步合作意向，拟选址"市井十洲城"项目。这是开市客自2024年5月南京开出中国第七家门店后，时隔近两年再度传出扩张动向。 自2019年在上海开出中国首店以来，开市客的门店布局始终集中于长三角及少数沿海城市，现有七家门店分布于上海、苏州、宁波、杭州、南京、深圳六座城市。此次若成功落地泉州，将是其首次进入福建市场，也是其向华南腹地延伸的重要一步。 然而，拓店消息背后，外界对开市客中国市场发展前景的疑虑并未消散，反而随着竞争格局的持续演变而愈发凸显。 二、会员规模差距悬殊，竞争压力不容低估 仓储会员制零售的核心逻辑在于：以付费会员为基础，以规模效应摊薄运营成本，进而在商品品质与价格之间实现平衡。此模式的可持续性，高度依赖会员数量的持续增长。 从当前数据来看，截至2025年底，国内同类竞争对手的付费会员数量已突破一千万，达到千万级规模，具备了与主流电商平台相抗衡的用户基础。相比之下，开市客在华会员规模仍处于较低水平，双方差距已相当悬殊。 会员规模的落差，直接影响企业在多个关键环节的竞争能力。一上，较小的会员基数意味着单位运营成本更高，会员拓展、供应链搭建、前置仓网络铺设等均需投入更多资源；另一上，规模不足也削弱了企业采购端的议价能力，进而影响商品的性价比优势，形成恶性循环。 多位长期跟踪零售行业的市场人士指出，开市客当前面临的核心矛盾，是会员规模与供应链建设之间的先后次序问题——扩大会员规模需要优质供应链支撑，而优质供应链的建立又依赖足够的会员规模作为基础，两者相互制约，短期内难以破局。 三、便利性短板突出，选址与配送双重受限 除会员规模外，便利性不足是开市客在华发展面临的另一重要制约。 从门店选址来看，仓储会员制零售的目标客群以中高收入家庭为主。近年来，这一群体的居住重心已逐步向城市新区及环境较好的近郊地带转移。这些区域居住空间宽裕，有利于消费者储存大包装商品，是仓储会员店的理想辐射范围。然而，上述优质点位已被竞争对手大量抢占，后者在华东长江城市带的密集布局，有效压缩了开市客的选址空间，也拉大了其门店与目标客群之间的物理距离。 从配送服务来看，即时到家服务已成为仓储会员制零售提升用户黏性的重要手段。通过前置仓网络实现一小时达，不仅能够提升会员的购物频次，更有助于提高会员续费率，从而强化整体商业模型的稳定性。然而，开市客目前尚未在国内建立起有效的前置仓网络。业内人士分析认为，前置仓的搭建需要大量人力与资金投入，在会员规模尚未达到一定量级的情况下，相关成本难以得到有效摊薄，这使得开市客在短期内推进这一布局面临较大压力。 四、供应链建设滞后，本土化适配仍需深化 仓储会员制零售的竞争力，最终落脚于商品力。头部供应链资源的获取与整合能力，决定了企业能否持续向会员提供高性价比的差异化商品。 在这一维度上，开市客同样面临挑战。一上，部分优质供应商资源已与竞争对手形成较为稳固的合作关系，开市客的介入空间受到一定压缩；另一方面，开市客商品结构的本土化适配上仍有较大提升空间，如何在保持其美式仓储风格的同时，更好地契合中国消费者的实际需求，是其需要持续探索的课题。 五、泉州布局的战略意义与现实考量 从战略层面看，泉州是福建省重要的经济城市，民营经济活跃，中等收入群体规模可观，具备一定的消费升级基础。开市客若能成功落地，将有助于其打开华南市场的新通道，并在一定程度上缓解长三角市场竞争压力过于集中的局面。 然而，现实层面的挑战同样不容忽视。泉州并非一线城市，其消费能级与上海、深圳等地存在明显差异，付费会员制能否在当地形成足够的市场认知与消费习惯，仍有待验证。此外，如何在新市场快速建立供应链配套、实现门店盈利，也将是开市客面临的重要考验。
开市客进军泉州市场的尝试，不仅关乎单个企业的战略布局，更折射出中国零售市场转型升级的深层变革。在消费升级和数字化转型的双重驱动下，国际零售巨头如何适应本土市场特点、构建差异化优势，将成为决定其长期发展的关键。此次福建首店的选址和运营效果，或将为行业提供有价值的参考。