让操作员决定商品卖价，这套流程能够解决价格弹性问题。为了理解“谁卖谁定价”的需求，考虑到同一件商品不同操作员报价能相差不少，这是连锁门店常见的情况。系统需要灵活应对，才能留住顾客和老客。要达到这个目的，先得熟悉“操作员匹配商品销售价格”的方法。搭建“价格弹性”系统可以通过五步完成，并不需要写代码。系统层：让每一笔销售单的单价从商品库中读取预售价。这个步骤给每张销售单装上实时数据库雷达。职员层：把可售价格区间绑定到每位操作员的资料里。比如给小王的奶茶设定浮动5%的权限，给小李的蛋糕设定浮动3%的权限。商品层：为每款SKU设置预设售价。这个价格是不能低于的底线，只能往上调。登录层：操作员要用自己的账号登录系统，系统会把绑定的价格区间和商品预售价拉进来。单据层：开单界面直接显示操作员可售最高价。顾客问能不能便宜时，小王手指滑动一下就能把价格下调5%。客户跟踪、会员折扣和促销价等功能会与价格弹性产生冲突。为了避免混乱，在启动“操作员匹配价”时最好关闭这些功能。按照这五步流程跑顺后，再关闭冲突功能，门店就可以实现“一人一价”的柔性销售力了。