问题——优质农产品要实现“卖得出、卖得好”，仍是增收的关键一环。近年来，设施农业提升产量和品质上优势突出，但农产品从田间到餐桌的链条仍面临季节性波动、市场半径有限、议价能力偏弱等难题。对不少种植主体来说，过度依赖批发渠道，容易受价格起伏和信息不对称影响；而消费者更看重新鲜度、可追溯性和体验感，供需两端需要更高效的连接方式。 原因——供给侧升级与消费侧变化共同推动渠道创新。潍坊市坊子区伟轩种植专业合作社的大棚里，小型西瓜通过网络直播吸引消费者下单，同时结合游客入棚采摘，带动销量和客单价提升。合作社负责人介绍，种植品种为“冰糖子”，主打皮薄汁多、口感清甜，并以相对清晰的价格体系面向市场销售。其背后，一上是设施农业带来的稳定供给能力，另一方面是移动互联网降低销售门槛、缩短流通链条的现实作用。此外，城市周边休闲消费升温，“近郊游+采摘体验”逐渐常态化，也为“农事体验”转化为“消费增量”提供了空间。 影响——双线融合扩大市场覆盖，提升附加值与抗风险能力。线上直播让产品从“等客来”变为“主动触达”，通过直观展示种植环境、成熟度以及包装发货流程，增强消费者信任；线下采摘则以沉浸式体验强化品牌记忆，带动口碑传播和复购。对种植端而言，双渠道分散了单一市场波动风险，提高了订单稳定性和资金周转效率。数据显示，该合作社年营业收入达到30万元，折射出“小规模、特色化、品牌化”发展路径。更重要的是，直播带来的数据反馈可反向指导种植结构和上市节奏，推动从“看天卖货”向“看市种植”转变。 对策——以品牌牵引、标准支撑、服务配套，夯实可持续增收基础。坊子区推动经营主体拓宽销路的同时，着力发展品牌农业，提升区域“土特产”的整体竞争力。当地打造“四季荆山”区域公用品牌，覆盖草莓、葡萄、樱桃、西瓜等12类优质农产品，并通过“每月一种主打水果”的组织方式，形成“四季有花、月月有果”的供给格局，带动农产品从“分散卖”向“集群卖”、从“卖产品”向“卖品牌”升级。涉及的负责人表示，将持续提升农产品附加值，推动都市现代农业向更高质量发展。下一步，品牌建设仍需在三上加力：一是完善标准体系与质量追溯，确保品质稳定、口碑可检验；二是补齐冷链仓配、分级包装、统一标识等短板，降低流通损耗；三是强化面向新渠道的运营能力，培养既懂农业又懂市场的复合型人才，让直播从“热度”转化为稳定的销售能力。 前景——从“单点突破”走向“体系化升级”，释放都市现代农业新动能。随着消费者对品质化、便捷化和体验化需求持续增长，设施农业与电商渠道的融合仍将深化。可以预期，依托区域公用品牌的统筹效应，更多经营主体将通过品种优化、错峰上市、订单农业等方式增强市场掌控力；“采摘经济”也将与乡村休闲、研学体验等业态联动，延伸产业链和价值链。与此同时，市场竞争加剧也提出更高要求：只有守住品质底线、强化品牌管理、提升服务体验，才能让“小西瓜”的“热销”从阶段性现象变为可复制、可持续的增收模式。
坊子区的探索表明，乡村振兴的一项重要抓手在于激活农业自身的增长动能。通过整合线上线下资源、创新销售模式、打造区域品牌，能够提升农产品竞争力，拓展农民增收空间。此融合发展的思路，不仅适用于西瓜等传统农产品，也具备更广的推广价值。随着数字经济与农业融合不断深入，预计将有更多地方借助创新驱动推动农业高质量发展，让农民的劳动成果在更大的市场中实现应有的价值。