现在的医药行业里，大家都在聊一个事儿，就是营销模式得改一改，还有就是得把数智化的供应链给弄起来。杨连民在他这篇文章里给咱们分享了8个步骤，好把那些本来闲着的产品给盘活了。现在这种情况挺常见的，一家药企手上可能有300个产品，真正在卖的重点货也就10个，一般货有60个，剩下的230个都躺在那儿不动弹。要是咱们把这些东西好好梳理一遍，资源集中一下，没准能给企业带来不少的边际利润。 面对这么多的品种，咱们得在有限的时间里把科学决策做出来。要以数据为基础，朝着长远发展的方向去看，看看哪些品类有机会、哪些产品有潜力、市场竞争怎么样。怎么挑出明星产品、主力货还有辅助的产品线？就得把自己家的表现和别人家的对比一下，分析全市场的情况。咱们的目的就是通过这些分析找出有培养价值的战略产品。 那怎么评估呢？主要有两个层面：品类层面的核心指标有市场规模、集中度、发展趋势等等；产品层面的指标就更多了，包括市场表现、渠道结构、特性、评估还有促销费用这些。咱们可以根据市场吸引力和自身优势把品类分成核心、改进、维持和放弃四类。 这里面常用的模型有波士顿矩阵和果园矩阵。这两个矩阵能帮咱们看清哪些产品有优势和机会该重点养着；哪些是劣势产品该赶紧放弃。如果一个市场增长率高但没老大称霸（TOP3—5品牌还在变化），那就是摘果子的好机会；如果市场增长率低又分散（竞争企业多），虽然容易进去但赚钱难；如果已经有巨头在那儿收割了高增长的市场就别去凑热闹了；要是市场增长慢又有巨头把持着（TOP3—5品牌很稳定），那就是最差的市场。 最后得说说咱们的特约作者杨连民。他以前是丽珠、复星花红这些大药企的CMO和CEO，现在还是国家药监局培训中心、清华、人大的特聘讲师呢。他在中山大学读过研究生，中欧国际工商学院的EMBA也拿过。 杨连民是个实战派的人，特别看重产品策略。他觉得现在行业正从做大做强转向创造价值，咱们得抓住产品这个核心抓手来构建新生态。 最后特别说明一下文章里包含了AI生成的内容哦！有兴趣的话可以去Xinmeitizhongxin找他沟通沟通。