3月24日晚上，农夫山泉发了2025年全年的成绩单。这一年，公司赚到了525.53亿元，比去年多了22.5%，营收头一回冲破了500亿元大关。赚到的利润是158.68亿元，增幅达到30.9%，赚钱的本事越来越强。不管市场竞争多激烈，大家都在升级消费，农夫山泉靠着自己搞新产品和把产业链拉长，把高质量的增长给实现了。 赚钱背后的道理很简单，主要是把成本压住了，还把卖的东西结构给调顺了。毛利率比去年涨了2.4个百分点，达到了60.5%，PET原材料、纸箱、白糖这些主要东西买便宜了，帮了大忙。公司还管住了电商卖货的比例，没让经销体系的价格乱掉，这就保住了整体的利润。 再看他们家到底卖啥。茶饮料做得最红火，卖了215.96亿元，涨了29.0%，占总收入的比例直接冲到了41.1%，把瓶装水挤到了第二位。拳头产品“东方树叶”一直很猛，推出了1.5L的大包装，“陈皮白茶”和“菊花普洱”这些新口味也在吃好喝好。“冰茶”这种带气的茶饮料一上市就火了，既好喝又有劲儿。为了把上游的路子打通，公司在云南捐建了现代化的制茶厂，既不缺原料，又帮当地的产业升级。 瓶装水的生意也缓过劲来了，今年卖了187.09亿元，涨了17.3%。今年又找了湖南八大公山、四川龙门山和西藏念青唐古拉山这三个好水源，明年年初还要加上云南轿子雪山。一直以来，农夫山泉都坚持在哪建厂就在哪灌装的原则，现在全国一共拿下了16个好地方。 除了这些还有其他几大类都在涨。功能饮料卖了57.62亿元，涨了16.8%；果汁卖了51.76亿元，涨了26.7%；苏打水、咖啡这些杂七杂八的东西加起来卖了13.09亿元，涨了10.7%。这么多品类一块卖，风险就不会集中到一点上。 接下来要怎么干？公司要把成立30周年当成新起点，定下“稳一点、慢一点、远一点”的调子。国内市场肯定要继续深挖，国际市场那边也在一步步往前推。董事长钟睒睒说了，一定要守住品质和创新这两条底线，还要把水源地布局当作核心工作来抓。面对市场分化的局面，靠着清楚的战略、强大的产品和稳健的财务底子，这家公司肯定能在行业里站稳脚跟。