从小作坊一步步蜕变成行业龙头，珠江钢琴的产品已经销到了一百多个国家和地区。2月25日这天，2026年广州市高质量发展大会热闹地开了起来。这场大会的中心议题是“把工业和商业结合起来，推动制造业和服务业相互融合”。现场邀请了不少在广州扎根发展的大公司，珠江钢琴集团股份有限公司就在其中。这家1956年在广州建厂的老字号企业，走过七十年的风雨路程，已经是全球最大的钢琴产销商。“钢琴这东西，不光能弹西方的曲子，照样能奏出咱们中国的好音乐。”广州珠江钢琴集团股份有限公司副董事长肖巍拿着南都“广货推荐官”的话筒，跟大伙儿聊起了自家的故事。作为从岭南土生土长起来的民族乐器品牌老大，珠江钢琴是怎么打破技术关卡，把货卖到一百多个国家和地区的？肖巍揭开了谜底，他说要想让这种外来的乐器变成新广货，就得把中西文化融合在一起。肖巍坦言，珠江钢琴的发展路径是从模仿起步，后来走上了自主创新的路。虽然钢琴是从西方传来的东西，但珠江钢琴用七十年的功夫深耕制造业，打破了文化和地域的围墙。为了保住在行业里的领先位置，珠江钢琴把技术研发摆在最重要的位置。他们盯紧钢琴的核心部件和关键工艺，搞了不少“进口替代”的大事。比如自己研发的恺撒堡PR2.0弦槌，经过鉴定达到了国内顶尖水平，把国外高端弦槌的垄断给打破了。还有前倾式背架技术和升级后的双背档击弦机，这些都让钢琴弹起来更好听。另外还有个难题是木头导电的问题，他们用静电喷涂技术做漆，再加上全电子自动控制木材干燥窑，把木头里的水分控制好。靠着这些突破，他们不光解决了核心技术问题，还实现了数字化、智能化的大升级。肖巍说公司在增城建了个国家级文化产业基地，在那边装备了自动化生产线和数控设备。他们还自己研制钢琴制造的专用设备，把中高档钢琴和核心零部件都变成了智能化生产出来的。用上最新的自动化加工机器后，他们把生产工序给理顺了，还能大批量生产出品质稳定的货。现在珠江钢琴不只是卖钢琴这么简单了，他们慢慢变成了多元音乐文化的服务商。除了卖钢琴还做数码乐器、舞台灯光、家具、音响之类的生意。旗下的宏洋明道公司以前给十五运会开幕式的主舞台做过灯光服务；到了2025年9月还拿到了白水寨仙瀑景区的经营权呢。他们一直在走“制造+文化”这条路来丰富广货的内涵。 产品做得好还得“走出去”。珠江钢琴坚持的是“因地制宜、互相融合”的做法。他们不光把货卖到一百多个国家和地区去了，还拿文化当纽带搭桥沟通。肖巍说为了让钢琴在全球站稳脚跟，公司不走那种一刀切的老路。比如在欧洲市场他们就收购了德国舒密尔钢琴品牌——这牌子都有一百三十六年历史了——保留了德国和波兰那边的工厂还有老手艺。然后派中国团队过去管事儿，实现了管理和工艺的双向融合。这样既保住了舒密尔的牌子好名声，也借着它的渠道把珠江钢琴自家的牌子给推到了欧洲市场上去。肖巍觉得这也是咱们中国钢琴制造业头一回以整合者的身份登上了国际大舞台。 还有一个问题是钢琴的声音跟周围环境很有关系——毕竟这是精密乐器嘛——不同地方的温度湿度不一样就会影响音质。为了解决这个出海适配的问题，珠江钢琴搞了个现代化的木材处理基地。通过精准干燥处理木头确保零部件能适应各种环境——不管是热乎的东南亚还是冷飕飕的北欧——都能弹得稳稳当当。“咱们是给音乐文化服务的企业。”肖巍说因为得到了各界人士的支持所以想回馈一下爱好音乐的朋友们。他介绍说珠江钢琴出海的时候一直是产品和文化两手抓：产品走出去，文化也得走出去。公司办了很多中外交流会来促进不同文化背景的人了解咱们的品牌；早在1983年就搞了个全国青少年钢琴邀请赛后来升级成“珠江·恺撒堡国际青少年钢琴大赛”，吸引了上百万小孩参加还覆盖了海内外两百多个赛区。这既给了孩子们展示的机会也顺带把中国钢琴的制作标准给传出去了。 肖巍最后说以后珠江钢琴还会站在广州看世界。继续深耕钢琴制造行业做好“广货”的代言人也要当好“广州制造”的践行者帮着更多好东西走向全世界去。