大家好，潮新闻记者俞叶波3月13日收到消息，从3月开始，陈年茅台酒、精品茅台还有生肖茅台这些非标产品，都全面推行代售模式了。这是茅台1月份宣布升级运营模式后，采取的一个重要举措，标志着他们对C端市场的改革进一步深化。 你可能不知道，过去经销商除了拿服务费，还要赚差价。但这次代售模式最大的变化是，经销商不再赚差价，只能拿5%的服务费。所有代售产品都通过i茅台平台卖出去，价格由官方统一制定。经销商只要负责推销和服务，就能拿到销售额的5%作为报酬。 再说保证金这块，经销商不用占用太多资金去进货。他们只要按代售产品的价值缴纳保证金就可以了，而且这个钱在合同期内还能一直用，下次补货也不用再交钱。 比如说上海的茅台15年陈酿，代售10箱就得交25.194万元保证金。每卖出一瓶就能赚约210元的服务费。为了让经销商主动开拓市场，茅台还定了个严格的规矩：只有当库存比刚开始时少了30%，才允许申请补货。如果连续两个月不补货，系统就会把你停掉代售资格。 这招挺狠的，逼着经销商不能再像以前那样坐那儿等客上门了。得赶紧想办法去找客户、接订单。 对于新模式，有些经销商觉得虽然单笔赚得少了点，但收益稳当多了，资金压力也没那么大。不过也有一些手里有大客户的经销商说，现在代售的总量有限，对生意影响不大。 这次推行代售模式是茅台之前调整出厂价、取消分销模式后的又一动作。以前有些非标产品因为价格倒挂，大家都不太愿意合作。现在这些调整解决了渠道的痛点。 其实这么干是为了搭个“金字塔”的产品结构——普茅是塔基做流量和认知；精品、生肖酒是塔腰做圈层和礼赠；陈年、文化酒就是塔尖做收藏投资。酒业评论人肖竹青说这招很像苹果、特斯拉的逻辑，从根上杜绝了渠道商和“黄牛”捣乱的可能性。 投行那边也挺看好茅台的改革。高盛最近重申了买入评级。他们觉得春节后价格波动是行业常态；精品茅台等批价已经稳定了；i茅台上线把泡沫挤没了；产品回归消费属性了；所以茅台能率先复苏。 数据显示飞天茅台上线后i茅台用户猛增。春节期间在线用户超1400万；1到2月的月活用户同比增长39%、43%；成功购酒的人也超过200万了。 资本方面也给足了信心。茅台截至2月底累计回购了57.25万股股份；花了8.01亿元买自己的股票；这就意味着公司觉得自家股票值这个价。 高盛预测未来2025到2027年茅台的营收和净利润复合年均增长率都是3%。有品牌壁垒、渠道改革还有资本运作的支撑，茅台能挺过这个周期的低谷期。