最近西安交通旅游广播的《创想家》栏目第二期，给咱们分享了陕西艾诺美医药有限公司雷莉娟的创业故事。雷莉娟在这个节目里，花了四十分钟时间，把她从代理到自主研发的医疗创业历程娓娓道来。她没有用那些酷炫的PPT或者高冷的术语，而是用实实在在的声音，把这段长路讲述得十分生动热血。 雷莉娟本来是学医出身，毕业后马上就进了单位工作，但两年后她就辞职了，要下海创业。很多人觉得她风险大，但她偏偏要把专业变成自己的事业。一开始她代理德、日进口的医疗设备，亲身接触临床痛点，然后开始攻关技术难题，把代理升级成了自研。她说：“专业的人就得做专业的事。” 早期创业资金紧张的时候，雷莉娟坚持先把临床经验积累够了再去市场上卖。她带着设备进科室，陪着医生护士通宵调试，把她们变成用户体验官。一台价值百万的进口仪器被她折腾出十几种新用法来用活了，医院们自然也给了追加订单。 资金积累后，雷莉娟开始砸钱建实验室。但她没有急着搞大工程，而是先做“减法”，把复杂和昂贵的部件拆掉重来。三年时间里团队一共迭代了二十六版原型机，最终把一台国产超声设备的成本砍掉了40%，精度还超过了进口产品。临床试用的时候，真实病灶检出率提升了18%，订单排得满满当当直到一年后。 雷莉娟给创业者留下了几句箴言：沉住气、俯下身、潜下心。她说创新创业不是一夜暴富的神话，而是给行业添一块好用的“砖”。彼方尚有荣光，荣光就是下一台能救命的国产设备。