咱们说回2021年，一位武汉姑娘从丽江回到家乡，在东湖樱花园旁边的大李村开了6家风格不一样的民宿。这位叫陈瑾的老板娘可是土生土长的武汉人，以前在丽江做了整整十年民宿，经验特别足。2021年她一回来，就想把在那边学来的本事都带到这儿来。她之所以选大李村，就是看中了这儿离樱花园和东湖最近，去什么景点都方便。再加上政府对大李文创村规划得好，商户住这儿各方面环境都挺不错。 这6家店全都挤在大李村同一条街上，客人去东湖樱园溜达只要走500多米就到了。这种布局让客人选择面广多了——可以在我家住两天，明天再去隔壁住，换着住就不会无聊。这6家店定位各有不同，有的主打性价比，有的走小清新路线，还有的偏向高端。如果全都一个样，那多没意思啊。 像“有时见”这家店就装修得很清新，平均价格也就200多元左右，专门吸引年轻人；“喜堂客舍”就比较高端了，旺季的时候有些房间能卖到500元；还有“香居客舍”，大门正对着停车场，停车特别方便。6家店的价格把100多元到500多元的区间都给包圆了。到了樱花季价格会涨个100到200元左右。 今年3月初受天气影响预订量差点意思，现在天一转晴情况就好多了。到了周末预订量蹭蹭往上涨。目前整体预订率已经有70%到80%了，要是到了樱花盛花期入住率基本能稳住90%。 客人来住最关心的也就是那三件事：离景区多近、停车方不方便、周边吃饭行不行。咱家离樱园才500多米，那肯定是很多客人的首选啊。大李村周围吃饭的地方特别全乎，“吃喝玩住”一条龙都能搞定。要是有客人想出去玩我也会帮忙规划线路，到了武汉该去哪儿吃去哪儿喝我都能讲得清清楚楚。 以前在丽江卷得挺厉害，做民宿的人太多了；但武汉市场远没饱和。以前在丽江客人来了就走留不长时间；现在在武汉我们承接了不少公司团建和婚礼活动。这次我还计划每周定期搞点活动呢，比如带小朋友做手工或者办沙龙啥的。 樱花正开着呢，大李村的灯火也都亮起来了。这对陈瑾来说才刚刚是个开始呢！