1994年那个时候，1500万可是天价。程鹏飞拿到了中科院生物物理所转让的蚓激酶胶囊专利，一下子获得了这笔巨款。从青岛建工学院毕业的他，本来只想找个行业试试水，结果就被这一笔钱推向了医药行业。他用这个钱去成都开拓市场，老板本来只是想让他去试试身手，结果他就把连锁药店的雏形给打造出来了。1995年，程鹏飞就在成都开始了他的推销之路。刚开始的时候，四川的湿热天气、陡峭山路还有难懂的方言让他吃了不少苦头。每天磨破了两双鞋是常有的事。他为了把药卖进华西医科大学附属医院，抱着西瓜爬上七层楼，还连续两个星期给药剂科主任擦自行车。靠嘴勤、脚勤和脑勤，他在1996年到1999年间把四川市场从无到有发展成了千万级的规模。 回青岛后，程鹏飞并没有马上开药店，而是通过媒体投放广告来做产品代理。1999年他带着经验回到青岛，先把媒体当作首发站来扩大知名度。攒下第一桶金之后，他在2005年咬紧牙关开了益康大药房。 那个时候连锁药店市场竞争激烈，大家都在比门店数量和价格战。程鹏飞却选择了不同的道路：专注于院外处方药市场。这些医院没有、患者急需的品种成为了他的差异化优势。 2016年国务院连续发文推动药品零差价、处方外流和医保双通道政策后，院外市场从“灰色地带”变成了千亿级的大蛋糕。国家医保局规定医院买药能报销的话院外药店也能按同样比例报销，“双通道”政策给处方外流提供了保障。 程鹏飞迅速在青医附院旁边开了首家院外处方药店。他把急救药、医院断货药和高值药统统摆在货架上给患者选择。他用差异化补充赢得了患者的口碑和信任。 市场再火热也不能丢掉底线。程鹏飞给自己定下了三条铁律：进货关只从正规商业公司采购；服务关执业药师现场审核处方；销售关不强制搭配只做专业建议。“做药房首先是守规矩守住良心。”他一直这样坚持着。 未来药店不再是简单地卖药了，而是卖服务。程鹏飞将目光投向了数字化工具：AI审方、慢病管理系统还有电子药盒。“事不在多在于精；药店重质不重量。”他把重点放在服务多元化上。 从1500万专利到千亿处方市场，程鹏飞用二十多年证明：在政策和资本夹缝中只要守住底线盯紧需求敢为人先单体药店也能长成参天大树。青岛药品零售市场的下一轮洗牌已经开始了。