问题：过去一段时间，里腊村部分农户面临“增产不增收”的现实困境。
折耳根在当地易生长、品质较好，但销售渠道单一、议价能力弱，丰收临近时反而容易陷入“找不到买家、价格不稳”的焦虑。
村民黎军林此前虽有一定种植规模，却因销路不畅而发愁，这在不少山区农产品销售中具有代表性：生产端分散、市场端分割，信息不对称导致好产品难以转化为好收入。
原因：一是传统销售链条短板明显。
山区村落距离集散市场较远，依赖中间商上门收购或零散售卖，受制于市场波动与流通成本。
二是产业组织化程度不高，缺少统一标准与稳定供货能力，难以形成品牌与规模效应。
三是对市场需求变化反应慢，农产品“出村”更多靠经验而非数据与渠道；即便品质突出，也可能因缺乏展示和触达而“养在深山人未识”。
四是种植布局与技术路径需要进一步优化，未必所有地块都适合做规模化扩种，盲目跟风易造成后续风险。
影响：在当地推进乡村振兴过程中，农产品能否实现稳定变现，直接关系农户持续投入的意愿和农村产业的韧性。
里腊村通过发展折耳根产业并拓展线上销售，逐步把“资源优势”转化为“产业优势”：两年间种植面积由原来的3亩扩大到30余亩，亩产量实现5000斤；采挖季农户以每斤7元的价格在田间开展实时直播销售，日均销量达1000余斤，线上销售收入已达84万元，并带动群众务工约3000人次。
更重要的是，订单的持续涌入增强了农户预期，推动“敢种、愿种、会卖”成为现实选择，对稳定农村就业、提升家庭经营性收入具有积极意义。
对策：围绕“种什么、在哪种、怎么卖、谁来带”几个关键环节，里腊村探索形成较为清晰的工作路径。
一是摸清底数、找准优势。
村“两委”和驻村工作队深入田间地头开展统计，发现折耳根具备自然适生优势：当地土壤、气候与山地野生资源表明其风味浓郁、品质可期，为产业化提供基础。
二是以科学选址提升稳定性。
为避免“靠感觉扩种”，村里提取土壤样本送专业机构化验，从中筛选更适宜的地块作为重点发展区域，先试验、再推广，降低种植风险，提高品质一致性。
三是外出对标学习、补齐能力短板。
村干部推动种植户到周边成熟基地参观学习，借鉴种植管护经验，了解市场需求变化与销售路径，促进从“会种”向“种得更优、更稳”转变。
四是推动销售端创新，拓宽出村通道。
结合线上消费快速增长的趋势，引导农户在采挖现场开展直播推介与即时销售，把田间地头变成展示窗口，让产品直达消费者，减少中间环节，提高议价空间与周转效率。
五是强化组织带动与共建机制。
以“干部摸排、农户主导、干群共建”为抓手，既发挥基层组织统筹协调作用，又尊重农户经营主体地位，形成可持续的内生动力。
前景：从实践看，小产业也能做成增收大文章，但关键在于标准化、品牌化与抗风险能力的提升。
下一步，折耳根产业若要走得更远，需要在三方面发力：其一，持续完善种植标准与质量管理，稳定口感与品相，提升复购率；其二，逐步培育区域公共品牌或村级品牌，推动包装、分级、冷链与仓配衔接，降低季节性波动带来的销售压力；其三，提升农户数字化经营能力，推动直播销售从“单点爆款”走向“稳定运营”，并探索与合作社、电商平台、商超渠道的多元对接，形成线上线下互补的市场格局。
同时也要关注价格波动、同质化竞争等潜在风险，做好规模扩张与市场容量的匹配，守住质量底线与信誉底线。
里腊村折耳根产业的成功发展，为西部地区乡村振兴提供了有益启示。
在数字经济时代，传统农业的转型升级不仅需要技术创新，更需要思维方式的转变。
只有充分发挥基层组织的引导作用，激发农户的主观能动性，才能真正实现农业增效、农民增收的目标。
这一实践证明，乡村振兴的关键在于因地制宜，在于将外部资源与内生动力有机结合，在于用现代理念和技术改造传统产业，让更多"小而美"的特色产业成为农民致富的"金钥匙"。