婴配粉市场里的硬仗还在打，各大乳企为了不被卷没了，都在琢磨跟渠道伙伴怎么才能双赢。从伊利金领冠搞的“百子纳福”，到君乐宝定的“四力协同”，还有合生元的“宝贝节”、和氏的“新”火燎原计划，各家在2026年一季度都没闲着，都在摸索新招儿。这些动作背后藏着啥门道？咱们接着看： 今年春节期间，伊利给金领冠设计了一档实景春节民俗亲子节目《百子纳福》。同时还把全国9大母婴连锁老板找来一起搞“百子纳福变装秀”，拍了一系列短片。这一招儿很管用，不光拉近了跟本地消费者的关系，还把门店形象立起来了。 君乐宝则是在去年年底的盛典上，把“品牌力、产品力、渠道力、服务力”这四力协同体系给定了下来。他们在赋能这块采用了分层策略：对着大的连锁巨头，直接给顶级资源倾斜；对中小连锁，就是“精准供给+区域突破”。 合生元3月份搞了个第二届“宝贝节”，邀请了超过40家渠道伙伴一起在线下搞了一千多场“花花派对”亲子活动。线上直播也没落下，还请来了5大重点客户的高层一起直播。接下来他们还打算跟六大区域母婴渠道联动，把服务做得更全。 和氏这时候也启动了“新”火燎原计划，面向全国新客推出了低价加赠的大礼包。像和氏莎能、美贝嘉这些热门货都有活动。通过这种方式降低门槛，让新客更容易进来，也帮门店拓客。 贝特佳在春节后开始了“转奶陪跑计划”，服务非常系统专业。导购先给宝宝做体质评估卡，门店负责人马上建群联系营养师制定方案。顾客确认了才正式入群，营养师会全程盯着指导，转完奶业务员还要回访。 辉山也在3月联动广西的爱婴天地搞了个“宠粉节”。他们用“总部赋能+区域深耕+厂商协同”的模式，在城市里搞巡游、在社区互动、搞嘉年华活动，把辉山玛瑞和辉山臻悦的货推出去。 总体来看，乳企的渠道打法大概有三种：一是专业赋能塑形象，比如贝特佳那种陪跑服务；二是做情感连接拉近距离，比如合生元的宝贝节；三是靠优惠引流做新客，比如和氏的火燎原计划。 盯着2026年看，存量竞争还是主旋律，但消费升级也带来了机会。想要突破瓶颈就得跳出老思路，跟渠道伙伴深度绑定才行。只有把品牌和渠道拧成一股绳形成生态体系，才能在行业洗牌中站稳脚跟。想了解更多吗？4月9日新疆乌鲁木齐的新渠道大会和增长品类大会上有重磅嘉宾会告诉你答案。