就在金地管理刚刚成立没多久，2018年5月25日公司正式发文，到了2019年8月23日又更名为“金地管理”，独立成了公司。它可是那个时候全国仅有的5家把代建业务单独升级成公司的房企之一。在这两年里，金地管理一口气确立了四大合作模式，不管是开发管理还是配资代建、政府代建，亦或是顾问咨询，全都写进了公司的战略书里。 当所有人都觉得商办代建是个高门槛的“地狱模式”，行业研究的曲线却清晰地显示出代建春天正在到来。数据说话，2016年前，代建占全国总建筑面积不足2.5%，到了2017—2020年这个比例就飙升到了5%。而且行业人士预测，未来十年代建有望占到10%。万亿级的大市场马上就要来了。 别的公司大多还是部门在搞，金地管理却在战略上早就想得很明白。它用两年时间打磨出一套“代建共赢G体系”，这个G就是金地（Gemdale）、多方共赢（Gather）和品质坚守（Great）的融合体。这套体系已经覆盖了投资决策、设计、成本、招采、运营的全链路。委托方复购率高、市场口碑好，这就成了项目拓展的“隐形招牌”。 为了应对商办项目长周期、决策链长、非标程度高的特点，金地管理专门成立了商办事业部。同时他们还输出了“一核四点”的专业优势。“核心空间管理”里用ABC空间分类法把每一寸空间都安排得明明白白，“定制品质”、“造价”、“进度”、“安全”这四个支点也同步拉满。 在地产下行期，“轻重结合”的代建模式成了天然的“削峰填谷”工具。金地管理不是一个人在战斗，它背后有庞大的航母级协同力量支持。靠着集团2000亿级地产航母的实力和多元产业矩阵的助力，只要委托方需要资金渠道或者后期物管服务，无论是稳盛投资还是物业板块都会第一时间给出解决方案。 从边缘部门到独立公司，再从住宅做到商办的“地狱模式”，短短两年金地管理就写下了逆袭剧本。董事长凌克定下的目标很清楚：“要成为有独特竞争力、长久生命力的行业领先公司。”当万亿市场大门敞开的时候，谁能持续提供系统能力、谁能迭代产品体系、谁能整合资源矩阵，谁就能把今天的领跑优势变成明天的护城河。这一切都只是个开始。 仅仅两个月的时间，金地管理就在一线城市连中四元：深圳前海金融总部大厦、新华保险大厦、广州金融城起步区新华保险大厦还有上海青浦新城那个集办公、酒店、商场于一体的综合体项目都拿下了。到2020年10月底为止，其代建版图已经覆盖了全国近30个城市、58个项目、超过1000万平方米的管理面积。商办规模更是突破了150亿元。 现在7万多家开发商里只有32家在做代建业务，“做住宅是高中生”的老话依然成立，“做商业是大学生”、“综合体则是硕士生”的说法更让人感觉门槛很高。高门槛、长周期、非标准化这三大难题让商办代建成了所有细分赛道里最难的“地狱模式”。 就在这片无人敢深耕的荒原上脱胎于金地集团的金地管理用不到两岁的时间把商办代建做成了自己的“主场”。如今一线城市地标级项目接连落地让它成为了中国商办代建当之无愧的“领跑者”。 表面上看做代建只是“有人请你管”，但实际上“你必须比委托方更懂客户”。从产品力来看没有行业公信力连TOP10房企都未必会有人请你；从资源力来看7万家开发商里只有32家做代建这简直就是少数人的游戏。 细拆这三派玩家你会发现不同的门道：央企身份派靠的是保障房和政府项目还有政策红利；产品领先派拥有系统能力、运营力和供应链优势像绿城和金地都列在其中；区域特色派则是绿色、养老、文旅等差异化场景当代、朗诗、建业、蓝光各显神通。 一句话总结就是谁更懂客户、谁更高效、谁的成本更低谁就能持续拿到订单。