今天咱们来聊聊两家特别硬核的企业，看它们怎么在逆风的时候实现稳增长。今年的国内外形势不太明朗，电子电路行业被按下了暂停键，为了看清企业的难处，CPCA最近搞了个“走进车间·对话一线”的活动。 第一站去了深圳，重点看了金百泽和柳鑫实业这两家情况差不多、但发展路径完全不一样的公司。它们的故事，说不定能给同行们提供点参考。 先说金百泽。1997年它在梅林出生，那会儿就是帮客户做个样板。现在你去看看，这家公司把设计、制造、装联全都包圆了，成了个一站式的“王牌”。2021年8月深交所开市的时候，它终于敲钟了，股票代码301041。 金百泽特别讲究匠心。公司搞了个硬见理工教研院，把高校和员工都拉进来培训，技术不光留在档案室里，而是拆成模块送到课堂上再用回生产线。 技术链、供应链、服务链这三样是金百泽的底牌。从大亚湾的基地到深圳的工厂，它们用技术领先锁成本；用服务链提速度。这样一来，客户的研发风险就变成了可以预测的成本。压力越大，它们就越垂直整合。 再看看柳鑫实业。这家公司1996年成立的时候就是做PCB盖垫板的小厂。后来发展了26年，现在产品涵盖了钻针、绝缘胶膜，甚至把被国外垄断的NBF膜IC封装基板都给攻克了。用总经理杨柳的话说：别人觉得我们是小产品，我们自己当大科技干。 柳鑫的专利墙很厚。现在已经有201项专利（还有14项境外的），2010年起就是国家高新技术企业了，2020年还拿了国家科学技术进步奖。一张薄薄的垫板背后藏着全球领先的技术。 对于未来，柳鑫提出了“一体两翼”战略：以盖垫板为核心，往专用微钻针和半导体膜材料这两个方向走。研发烧钱又费神，但只有把投入放在第一位，才有机会把“卡脖子”材料变成“我有脖子”。 这次走访的时候大家还聊了原材料涨价、供应链安全这些痛点。CPCA秘书长说以后要继续当好红娘，把上下游撮合起来。9月份的CPCA SHOW上还会专门给这些隐形冠军开个展区。 虽然外面不确定性大，但金百泽和柳鑫都给出了答案：要么做别人做不到的垂直整合，要么做别人不敢攻的高端材料。行业寒冬就是筛子筛出真功夫。希望更多企业把这次走访当成体检，找到自己的长板补上短板，在下一轮景气周期到来前变成真正的硬核玩家。