临平服装产业园区趁着年末搞促销，把工厂直销模式给推出来，好把消费市场给激活了。杭州临平区是个重要的服装产业集聚区，最近刚好赶上了年末的销售旺季。园区里的好几家工厂都开起了直销门店，把“工厂价”拿出来面对消费者清仓，搞出了挺有意思的年末消费景象。特别是在云尚工园这个产业园里头，有好几栋楼都开了各类服装工厂直营店和品牌展示厅。虽说地理位置离市中心有点远，但大家都冲着这里明确的零售导向和实惠的价格来买东西。现在2号、3号还有5号楼里卖货的地方比较集中，其他地方也零零散散有些能零售的店铺。记者在那儿溜达一圈发现，这儿的卖货方式主要分两种：一种是一楼沿街的店铺直接标上价；另一种是楼上那些工厂展示间得先问价再买。卖的东西挺全乎的，冬天的衣服全都有，像羽绒服、羊毛大衣、针织衫还有裤子这些都有，尤其是女装款式多着呢。 价格方面看着挺有档次感，比如打底衫这种基础款30元就能搞定；短款的白鸭绒羽绒服一般在199到399元之间晃悠；长款的羽绒服差不多也得399元左右；羊毛混纺大衣200来块钱就能拿下；要是买那种纯羊毛的大衣，价格就普遍得往400元以上走。有些店里还提供试穿和邮寄服务，让大伙儿买起来更方便。这种卖法其实体现出了服装产业供应链变平了的趋势。工厂直接跟消费者打交道，把中间那些环节给省了下来，大家都能占便宜。消费者能花个接近成本价就把东西买到手；工厂那边也能快点把钱收回来、减轻库存压力，还能直接听到市场的反馈。 去3号楼一家毛衣样衣厂里瞅瞅就能发现，上百款样衣都是20到70元随便挑。这种“样衣特惠”的模式简直就是把生产端和消费端直接接在了一块儿。跟以前比起来，今年园区清仓活动开始的时间稍微有点晚。听五星工业园和五云电商大楼那边商户说的，因为春节来得晚了点，大规模的促销估计要等到1月中下旬才全面铺开。目前虽然云尚工园已经开始零售了，但总体还是在清仓的初期阶段，价格肯定还有往下掉的余地。园区一般早上9点开门晚上6点打烊，大伙儿去之前最好安排好时间。 另外园区周边的配套设施也慢慢跟上了。离云尚工园不远的地方有伊芙丽这个知名品牌的工厂店也对外开张了，这一下就把区域性的服装直销集群效应给带出来了。产业聚在一块儿不仅给消费者省了比价和跑路的钱，还把区域的产业牌子给打响了。站在大方向上看，工业园区往零售方向转型是服装产业应对市场变化的一个缩影。在电商搞事和大家消费升级这两重压力下，传统的服装制造基地正在想办法搞“产销一体化”，把生产线的末端开放出来搞沉浸式的购物体验，好让自己在竞争激烈的市场里找条活路。 临平服装产业园区的这次年末清仓活动既是季节性的买卖行为，也是咱们看传统制造业怎么转型的一个窗口。工厂直销这种模式既让消费者得了便宜，也给企业管库存、做测试提供了新点子。眼看着春节快到了，这种既有价格优势又有体验感的地方肯定会一直很热闹，给当地经济发展注入动力。至于以后能不能把这种一时的清仓活动变成能一直做下去的生意门路，还得产业里的大家伙儿接着琢磨琢磨。