打工人小张、老板任正非还有马云这三位。小张每个月在他的广告图文店累死累活干体力活，房租和生活费把钱都吸走了。结果是，他和公司其他人辛辛苦苦干，新来的同事小张工资却跟他差不多了，而且对面的公司给的工资还高一点。这种情况下，让老板任正非左右为难：不加薪吧，员工会走；加薪吧，利润又被吞噬掉。怎么办？马云说了，工资一定得涨，员工得先活下去才能谈理想。任正非补充说，薪酬是生存保障，但必须拿结果交换。就是说，加薪不是慈善，而是投资。 那么问题来了：怎么加才合理？首先得调查清楚当地同行的薪资水平。年底收集数据画出行业薪酬地图，把主观的“拍脑袋”变成看数据。然后制定机制让员工自己写加薪申请，列出技能升级、业绩提升、客户好评这些事实给老板看。一年四次申请比一次好，而且不一定要给现金加得那么多。提高报销额度或者用级别权限代替单纯加薪也是个办法。 最重要的是提升利润。用营销技术代替重复劳动和体力活儿，让员工从“印工”变成“营销顾问”，用策略换利润而不是用手指换工资。当能力上来了，公司盈利了，加薪就不再是负担了。 所以说，加薪不是洪水猛兽。先让技术升值再分享利润才能进入良性轨道。老板要跳出恶性循环，就得给员工升级、赚钱再激励。