记者从香飘飘3月2日披露的投资者关系活动记录中获悉，这家以奶茶产品闻名的饮品企业正在加速布局零食量贩这一新兴渠道。
公司透露，目前已与头部零食量贩系统建立直接合作关系，覆盖门店数量突破三万家，同时通过经销商网络实现对更多零食量贩门店的覆盖。
近年来，零食量贩业态在国内市场快速崛起，以其高性价比、丰富品类和标准化运营模式吸引大量消费者。
这种新型零售模式打破了传统商超和便利店的格局,为食品饮料企业提供了新的渠道机遇。
香飘飘敏锐捕捉到这一市场变化,将零食量贩渠道列为战略重点。
在渠道拓展策略上,香飘飘采取了多元化合作模式。
一方面通过直接合作方式与头部零食量贩系统建立紧密联系,确保渠道稳定性和市场响应速度;另一方面借助经销商网络实现更广泛的市场覆盖,形成直营与分销相结合的渠道体系。
这种灵活的渠道策略有助于企业在保持渠道控制力的同时,最大化市场渗透率。
值得关注的是,香飘飘并未简单地将现有产品铺入新渠道,而是针对零食量贩渠道特点进行产品创新。
公司已与万辰系、很忙系、有鸣系等知名零食量贩品牌分别推出合作定制款产品。
这种定制化策略体现了企业对渠道差异化需求的深刻理解,通过产品适配提升渠道竞争力。
从行业发展角度看,香飘飘的渠道转型具有典型意义。
传统饮品企业长期依赖商超、便利店等成熟渠道,面临渠道费用高企、竞争激烈等挑战。
零食量贩渠道的兴起为企业提供了新的增长路径,其快速扩张的门店网络、年轻化的消费群体以及较低的渠道成本,都成为吸引企业布局的重要因素。
业内分析人士指出,零食量贩渠道对产品的性价比、包装规格和消费场景有特殊要求。
香飘飘推出定制化产品的做法,既能满足渠道需求,又可避免与传统渠道产品形成价格冲突,体现了企业在渠道管理上的成熟度。
这种精细化运营思路,有望成为其他食品饮料企业拓展新渠道的参考样本。
从市场竞争格局来看,多家食品饮料企业已开始重视零食量贩渠道。
谁能率先建立渠道优势、形成规模效应,谁就能在新一轮渠道变革中占据有利位置。
香飘飘目前已覆盖超三万家门店,在行业中处于领先地位,但如何保持这一优势、进一步深化渠道合作,仍需持续投入和创新。
新兴渠道的崛起正在重塑快消行业的竞争方式：从单纯抢占货架，走向围绕场景、效率与协同的系统较量。
对企业而言，拥抱变化只是起点，更重要的是在渠道扩张的喧嚣中建立可复制、可持续的经营模型，以产品力与供应力把握住结构性机遇。