大家好，今天给大家带来了一个特别精彩的故事。2024年，曹道帆从英国伯明翰大学化学工程专业博士毕业，他怀着对梦想的执着，来到杭州余杭区梦想小镇，创办了新致拜朗科技有限公司。这个小镇可是杭州未来科技城的重点区域之一，而曹道帆在这里结识了张扬博士，他对曹道帆说：“以退为进。”这个建议让曹道帆深思熟虑，决定把目光转向各大运营商的合作伙伴。通过为他们提供技术与产品支持，他们不仅解决了自己团队营销经验不足的问题，还获得了接地气的市场渠道。 杭州梦想小镇聚集了2.8万名创业人才，他们在这里追逐着自己的梦想。曹道帆给自己公司研发的蓄冷缓冲柜起了个形象的名字叫“节能管家”，他说这个产品平均每天能降低30%的能耗。曹道帆带着记者来到国际科技产业创投中心一楼展厅兴奋地介绍起自家产品来：“它已经在通讯基站和机房得到广泛应用了。” 这个小镇不仅是个低密度空间，还是开放式环境，创业者们就像是邻居一样互相帮助、交流想法。据不完全统计，梦想小镇已经举办了超过3000场主题活动，每次交流都可能产生新火花。 小镇里的创业者们遇到困难时都可以互相帮助、交流经验。比如曹道帆他们团队就把目光转向各大运营商的合作伙伴来解决问题。不过从实验室到市场落地真的不容易啊！起初大家以为国内各大运营商拥有海量基站和机房，对节能降碳需求明确市场应该很好做吧？结果却发现品控要求高、业务对接量大对于一个不到10人的初创团队来说压力很大。 后来有一次在交流中张扬博士给曹道帆一句“以退为进”点醒了他：“把目光转向各大运营商合作伙伴！”这个决策帮助他们绕过了营销短板打开更接地气市场渠道并且拿下第一笔订单。 梦想小镇就像一个磁场一样吸引着越来越多的创业者扎根在这里。如今已有近300个项目获得百万元以上融资还有更多项目正在孵化当中呢！这里集聚了3940个创业项目还有28433名创业人才呢！ 有一次在和服务专员沟通时曹道帆感受到了梦想小镇贴心服务：“无事不扰有求必应！”这种温暖让人感到被重视被支持着。“如何精准切入市场是初创团队最急需的。” 曹道帆说服务专员知道他们需要融资后马上帮忙对接融资团队“有专业力量‘把脉’我们能少走不少弯路。” 现在这个团队已经在10多个不同类型站点测试产品节能率稳定达到25%以上呢！他们充满信心：“创业就像摸着石头过河总免不了激流和险滩但在浙江的创新土壤上有志同道合伙伴有开放包容创新氛围还有宽松营商环境让我们有不怕跌倒底气。”