作为一个电子半导体集成电路行业的底层销售人员，我深知这个行业竞争之激烈。每天都在和各种类型的客户打交道，无论是大型国际原厂、中小型国际原厂、本土原厂，还是各类分销商和终端OEM/EMS客户，都让我感受到巨大的压力。有时候在梦中还会回想起白天与客户交谈时的紧张心情。 这个行业利润走低，供应链管理难度大，原厂的管理非常重要。我遇到过竞争对手的原厂管理混乱，价格随意报，客户随意抢的情况。小生认为原厂代理商和客户保护制度非常重要，否则代理商之间和贸易商之间会不断厮杀，甚至还会和原厂对立起来，最终影响整个产业链的发展。 其次来说说代理商和贸易商。很多PM和业务员会自己炒单赚取高额利润。有时候代理商的交货速度和价格不如贸易商有优势，原因是内部人员捣鬼。还有些时候，代理商和客户采购合谋赚取大量利润。而那些老老实实做事的业务员只能看着别人赚钱。 深圳众多电子元器件分销公司底薪大概在1800到4000之间。提成方式有三种：按照毛利提成，一般在3%到20%之间；按照销售额提成，一般在0.3%到1%之间；还有奖金方式。如果公司平台不大或产品没有优势，确实很难做到每个月5000元以上的收入。 我接触过很多公司都会限制业务员收入上限，比如超过1万或2万就想方设法降低收入。我比较欣赏那种放开手让业务员去做的公司，即使你一个月的提成有10万以上也应该给你应得的回报。 电子元器件销售流动性大是其中一个重要原因。其实找客户并不难如果一个销售还在为找客户发愁的话赶紧离开这个职业去过安稳日子吧！打开搜索引擎就能看到很多客户资源。 一些新来面试的大学生提到做销售就是请客吃饭喝酒给回扣这种思想有问题。喝酒不是决定性因素你能喝多少酒？靠身体本钱赚那么点提成值得吗？ 我的观点是靠产品本身、靠服务本身才是成功销售最重要的因素。给回扣这种行为也不可取谁都会这么做不要舍本求末提供价值才是根本解决问题的方法。 最后分享一下亚历山大做了这么多年销售最害怕的就是喝酒大家都很忙工作生活能免则免吧！