合富中国把和南京明基医院、苏州明基医院签订的协议推了出去，这个为期八年的采购协议让外界挺关注，主要是因为合作期限长，还有排他性安排。2022年到2024年，明基医院的药品和耗材采购成本一直在涨，三年复合增长率到了7.2%。这就使得公司预测接下来八年的总采购额会在71亿到84亿元之间，这次协议约定的最低6亿元采购额就显得比较小了。 监管部门其实早就盯上了这事，上海证券交易所给合富中国发过监管函。合富中国解释说这个合作主要是双方战略很搭调。为了确保关系稳定，协议定了个最低采购额。至于合作期这么长有没有问题？公司说平时跟客户签合同一般也就是1到12年不等，这次主要是覆盖了双方挑选的项目。而且定价方面已经考虑到了政策因素和供应链管理机制。 不过话说回来，公司也得承认长期履约可能会遇到市场环境变了或者政策调整之类的麻烦事儿。如果真出现大分歧，采购额可能就达不到预期了。所以公司打算每年跟明基医院复盘一下执行情况。另外一个关键点是合富中国现在的业绩不太好，2025年的年报估计会亏损。但跟明基医院的这笔单子应该能给以后撑撑场面。 别看这次协议金额占公司最近一期营收的50%以上，但因为周期长，预计明基医院每年的采购额加起来不到公司年收入的10%，不会变成依赖一个客户。合富中国这次跟明基医院的长期合作，算是给医疗供应链企业在政策和市场变动中找稳定客户的一个尝试。虽然大家对这种排他性安排还有点担心，但既然是基于历史数据测算出来的结果，还是挺靠谱的。