前几天朋友跟我吐槽说，Chanel最近又在搞什么街头风的联名，看着挺新鲜的。其实啊，根本没这么简单。Chanel根本就不是要跟你们搞什么friendship，说白了就是想掏空你们的钱包。别光看Pharrell Williams还有Virgil Abloh这些Rapper，他们哪是街头的人啊，早就被时尚圈收编了。Virgil之前在宜家那出戏也是想告诉你：别太当真了。这就是品牌给自己的新中产顾客下的一个套。一个搞渠道的朋友跟我讲过一个扎心的数据：就算菲董和Virgil炒得再热乎，Chanel财报里能稳赚不赔的还是那些卖了几十年、价格还在涨的经典套装和黑金包。那些联名款、稀奇古怪的配饰二手市场早就跌没影儿了。说白了就是在社交媒体上搞氛围组，负责喊口号吸引眼球，最终目的还是要把你带到“经典款”的门口去。 你们再想想看是不是这么回事？先是用Pharrell Williams、Virgil Abloh这种有态度的人打破你的心理防线，让你觉得“看，我很酷，我们都一样”。等你晕晕乎乎地刷卡买了件天价卫衣，以为自己进圈了，结果真正的贵妇们正用余光看着你手里的东西呢。她们根本不屑于这些所谓的潮流货，真正在乎的是Classic Flap这种经得住时间考验的经典款。 Chanel这一招真的很高明，一边拿捏老客的排他性和距离感，一边又给新客提供即时认同和社交货币。两边的钱它都赚了。你品品这是不是挺像梁山招安那一套？它根本不是在拥抱真正地下的原始力量，而是招安了那些已经被市场验证过、安全无害的节度使。 所以下次你要是被Chanel的某个设计给勾住了心，觉得这东西终于“属于”你这个年轻人时，别急着掏钱。先问问自己：你到底是为真正的设计买单？还是为了那种“我终于够着了”的幻觉付费？这场“殖民”游戏早就写好了剧本入场券很贵，但唯一赢的那个永远只有品牌自己的名字。