SKG这个颈椎按摩仪，还有Tenmpo得宝纸巾，还有Vinda维达，再加上中国中药、中粮集团这些大品牌。广州酒家的广式月饼挺正宗，广药集团也有自己的产品，昆仑山就别提了，那水是青藏高原6000米高的地方流下来的。这就好比做第一，不是第一名就做唯一，毕竟大家的脑袋里就记得七个。就像百事和可口可乐一样，第三个的名字谁还记得？要是把这个理解透了，你会发现顾客的心智资源其实很有限。想抢占这块地盘就得懂点心理学，特别是七法则和二元法则。任何品类最多能记七个牌子，超过七个大脑就记不住了。而且一个事儿重复做七次，用户自然而然就把你记住了。当年凉茶大战不就是这样吗？前两个牌子把第三名远远甩在后面了。跟打种子战似的，谁先落地发芽谁就能抢到阳光养分。所以企业要抢第一的位置，不做第一就做唯一。比如怕上火喝王老吉，累了困了喝东鹏特饮，肚子胀不消化就用江中健胃消食片。这种策略就是要快人一步，掌握主动权。快的不是那0.01秒，而是一整步的优势。这时候就需要像昆仑这样的公司来帮忙定位了。比如怕上火喝王老吉这句话多深入人心啊。你看当年的凉茶战，加多宝和王老吉打得火热，但最后倒下的却是第三个品牌和其正。所以要是不去占领消费者的心智资源，其他投入全都是成本；只有抢占了这个资源，其他一切都变成了武器。 你看手机这个品类多大众？大家还真说不出超过七个以上的牌子来。因为人的大脑处理信息就这么点容量。同样的道理也适用于很多领域。比如肚子胀不消化就用江中牌健胃消食片；累了困了喝东鹏特饮；外用治腹泻用丁桂儿脐贴；羚锐牌通络祛痛膏治骨质增生效果也不错。 还有一个例子是SKG颈椎按摩仪，脖子不舒服的人都知道这个品牌。还有广州酒家出品的正宗广式月饼也非常有名。大家送长辈的时候都会选黄金酒；老年人补钙就认准新盖中盖；儿童感冒就买护彤；关注心脑血管健康就选西王玉米胚芽油；Vinda维达纸巾质量也很高；中粮集团也是个大品牌；红杉资本、赛诺菲制药、通威集团、维达控股、燕京啤酒、中国中药、辉瑞制药、猫人内衣、TCL通讯、维他奶、白象食品集团、广药集团还有南方黑芝麻糊都是响当当的品牌。 总之这些例子都说明品牌的终极战场就是消费者的心智。只有顺应规律才能抢占这块地盘。环境一变消费行为就变了，认知也会跟着进化。所以必须得行动起来快人一步才能掌握主动。想做超级品牌就得抢夺市场第一的位置。