一家本土婴童辅食企业的上市之路，正在引发业界对国产品牌发展策略的深度思考。
爷爷的农场国际控股有限公司于近期向香港联合交易所提交上市申请文件。
数据显示,该公司2024年营业收入达8.75亿元,在婴童零辅食行业位居第二,目标成为港股市场该细分领域的首家上市企业。
这家企业的成长轨迹,映射出中国母婴消费市场十余年间的变迁。
从创业团队背景看,爷爷的农场由妈妈网创始人杨钢等四位具有日化行业从业经验的企业家于2015年共同创立。
公司采取品牌运营与第三方代工相结合的轻资产模式,专注于6个月至6岁婴童的零辅食产品研发设计与市场推广,2018年正式推出首款产品进入市场。
值得关注的是,该品牌经历了一场引人深思的定位调整。
创立初期,公司在市场宣传中频繁强调"欧洲原装进口""原产欧洲"等概念,在产品包装上突出英文标识,试图通过营造国际化形象实现市场差异化竞争。
这种策略在当时的消费环境下确实产生了一定效果,符合部分消费者对进口产品的偏好心理。
然而自2022年起,公司逐步调整传播策略,淡化"欧洲血统"标签,转而强调原料品质与产品安全。
到2024年,品牌宣传重心已完全转向"天然""少添加"等产品属性。
2025年发布的全新品牌理念"真材料 少添加 有营养",更是明确了本土化发展方向。
这一转变在供应链端同样得到印证。
招股文件披露,截至2024年9月,公司21个核心产品中有16个原产地位于中国境内,东北大米、广西水牛奶、山东猪肝粉等本土优质原料被广泛应用。
公司向62家代工商采购产品,其中49家为国内企业,全球化采购模式已向立足本土优质资源转型。
支撑业绩增长的另一关键因素是持续高强度的营销投入。
财务数据显示,2023年至2025年前三季度,公司销售及分销支出占营业收入比例从32.3%攀升至36.3%,其中电商平台服务费及推广费占比从66.3%增至72.3%。
公司通过在热门影视剧中植入场景化广告,将产品与"爷爷"这一温情形象深度绑定,在社交媒体引发广泛讨论,线上渠道收入占比稳定在三成以上。
这种重营销驱动的增长模式虽然在短期内推动了规模扩张,但也引发对企业长期竞争力的质疑。
婴童食品行业具有强刚需属性,消费者决策更注重产品安全与营养价值,过度依赖营销而非研发创新的模式能否持续,仍需时间检验。
从行业发展角度观察,爷爷的农场的转型路径具有一定代表性。
近年来,随着国货品质提升和消费者理性回归,盲目追捧进口产品的现象明显减少,本土品牌依托供应链优势、文化认同和快速响应能力,正在母婴消费领域获得更多市场份额。
国家市场监管部门对婴童食品安全监管持续加强,也在客观上推动企业将重心转向产品品质提升。
对于企业而言,此次上市融资计划中明确将继续加大营销投入,但如何在品牌建设与研发创新之间寻求平衡,如何构建核心技术壁垒而非仅依赖代工模式,将是决定其能否在激烈竞争中保持领先地位的关键。
从"借势洋品牌"到"锻造中国质造"，"爷爷的农场"的成长轨迹折射出中国消费市场的深刻变革。
在婴童食品这个关乎国民健康的基础领域，品牌不仅需要讲好故事，更要用扎实的研发与品控赢得信任。
上市只是新征程的起点，如何将资本优势转化为可持续竞争力，考验着企业战略定力与行业担当。