一、问题：国内赛道趋于饱和，出海寻找增量成为必然选择 当前，国内科技创业竞争加剧，智能硬件、社交平台等领域同质化明显，初创企业资源、资金和获客上压力增大。随着大模型技术加速普及，技术门槛降低也让赛道更拥挤。如何找到差异化切入口，成为不少青年创业者绕不开的问题。 上海不用上班科技有限公司创始人朱珊珊在采访中表示，国内智能硬件赛道已十分拥挤，而全球伊斯兰世界约有25亿人口，当地科技创业生态相对不成熟，市场空间更大、竞争也相对分散，因此团队选择将重点放在全球穆斯林市场。 二、原因：文化洞察与供应链优势形成差异化竞争壁垒 朱珊珊的创业并非一路顺利。她从18岁起先后尝试互联网女性旅行平台、汉服电商等项目，最终都以亏损结束。但这些经历让她更熟悉用户需求判断与供应链运营。 2024年夏天，团队开发的一款以朝觐为主题的小型游戏，上线两周便获得数十万用户，并显示出明显的家庭式传播。数据与反馈共同指向一个结论：穆斯林用户对本土化数字内容需求强烈。更重要的是，伊斯兰世界约70%人口在30岁以下，围绕社交、学习、健康管理与审美消费各上存持续需求，而现有产品供给不足。 基于这个判断，公司于2025年5月推出“伊曼宇宙”项目，定位为面向全球穆斯林群体的综合出海平台，业务分为类社交媒体应用与智能硬件两大板块。硬件上依托中国成熟供应链推进落地，包括诵读古兰经的智能机器人，以及集成健康监测与祈祷提醒功能的智能戒指。去年“黑色星期五”期间，对应的硬件海外出货量超过500件，团队实现基本收支平衡。 三、影响：获得中东资本关注，出海模式初步得到市场验证 2025年7月，公司世界人工智能大会设立展位，凭借清晰的赛道定位吸引多方投资机构关注。随后团队入驻上海模速空间创业孵化平台，并获得徐汇区政府在政策与资源对接上的支持。 目前，公司已收到来自中东地区的两份投资意向书，每份金额约1000万美元。融资进展显示，以中国供应链能力为基础、以文化适配为核心的出海打法，正在获得国际资本的初步认可。 在内部运营上，公司也进行了一定程度的智能化改造：约70%的日常工作由智能工具完成，覆盖代码编写、文档整理、会议记录等环节，人力更多投入在战略沟通与关键决策上，以提升组织效率。 四、对策：聚焦文化适配，以硬件变现支撑平台长期建设 在商业路径上，公司采取“双轨策略”：用硬件实现更快的现金回流，同时推进社交平台的长期建设。硬件产品周期短、需求明确，有利于尽快形成正向现金流；平台侧则面向穆斯林用户的数字生活场景，提升黏性并沉淀长期数据资产。 朱珊珊认为，中国企业进入穆斯林市场的优势在供应链，但能否做深做久，关键在对伊斯兰文化的理解与产品本土化程度。她同时指出，伊斯兰世界拥有悠久的贸易传统，但科技产品的普及仍处于早期阶段，这为中国科技企业提供了一个重要窗口期。 五、前景：全球穆斯林市场潜力巨大，中国科技出海迎来新方向 从整体趋势看，全球穆斯林人口规模大、年龄结构更年轻，数字化需求正在加速释放。中东、东南亚、中亚、非洲等伊斯兰聚居地区，正成为消费科技增长的重要区域。另外，中国在智能硬件制造、移动互联网产品设计与大模型应用上的综合积累，为进入相关市场提供了基础能力。 分析人士指出，相比欧美等成熟市场，穆斯林市场科技渗透率仍偏低，先发优势更明显。能否在尊重文化与合规经营的前提下实现稳定落地，将直接影响该赛道未来的竞争格局。
从“在国内红海中寻找突破口”到“在海外增量中构建新场景”，这类探索折射出中国创新企业出海逻辑的变化：不再停留在产品外销——而是以供应链能力为底座——把场景与服务作为核心，并以合规与合作降低不确定性；未来，谁能把技术落到真实生活，把效率转化为长期信任，谁就更可能在全球市场获得可持续的成长空间。