在2009年，名山古树时代正式拉开了序幕，一直到了2023年，除了2015年和2020年这两年，原料价格一直在连续上涨。那个时候，只要茶价一涨起来，茶商就觉得非常高兴，可是一旦价格跌下去，他们心里就会觉得特别痛苦。虽然大家都觉得自己可以找一万个理由去支撑高价茶，像是名气大、树龄大、生态好还有工艺好这些方面，但茶客买不买账，其实就只有一个原因，那就是他们喜不喜欢、能不能消费得起。如果觉得太贵了，他们宁愿换别的茶喝。 随着时间的推移，茶叶市场发生了很大的变化。从以前很多茶客为了喝好茶愿意付出高价，到现在大家开始追求性价比，直播卖茶变得特别火。这背后的原因其实很简单，就是因为直播间的茶叶便宜。对于大多数茶客来说，他们的需求其实很实在：喝茶就是为了解渴舒服、比白开水有味就行。只要是在自己能接受的价位内买到品质相对好一点的茶就可以了。 那些真正高品质的名优古树茶产量本来就少，全国各地的普洱茶爱好者都盯着呢。但其实支撑起这个高价市场的主要有三类人：第一类是像老杨这样的懂茶爱茶的人；第二类是企业高管或私营企业主；第三类则是一些广东、江浙、成都还有武汉这些地方的高收入群体。这部分人群由于阅历丰富或者事业有成，他们已经退休或者不再需要拼命工作了，人生过半就只有喝茶一个爱好。他们有的甚至退休工资花不完也吃不下肉了，就把这点钱用来买茶喝。就算市场出现了消费降级的情况，他们依然有足够的能力去负担得起这些费用。 除了这些真正的消费者以外还有相当一部分名优古树茶并没有被喝掉。这些茶叶到了春茶季的时候被茶商多做了一些库存。一个山头多做几公斤，三五个山头各做几公斤，最后这些好茶叶都转移到了中小茶商的仓库里。等到年底的时候要想卖掉这些库存可就没那么容易了。而且还有一类消费群体是企业高管或者私营企业主。以前经济形势好的时候他们赚得多工资高就会大手笔地购买几千块一公斤的好茶用来自己喝或者送礼。可是最近两年情况不一样了高管降薪生意难做这些人的钱包也没那么鼓了。 现在喝茶的人开始讲究高低搭配了：以前一年喝五公斤都是名优古树春茶现在五公斤里只有一公斤是名优古树春茶剩下的都是中端口粮茶或者一些在直播间买到的便宜货搭配着喝。以前只喝坝歪的茶客现在也开始搞点梅子箐和忙肺水井头的古树来搭配着喝了以前喝七八百一公斤山头茶的人现在也从直播间买点品质尚可的茶叶来搭配着喝了。 面对这种情况很多直接面对茶客的茶商已经明显感觉到了市场寒意而那些没有直接对接终端的茶农还觉得茶叶市场依然一片欣欣向荣。其实这都是因为还有像老杨这样的茶商一直在坚持收茶给他们提供了现金流支撑起了他们的幸福日子。可如今这些茶商也被榨干快撑不住了因为现在的茶叶卖不出去只能堆在仓库里贬值。 茶叶市场的消费是不会消失的卖茶人的收入来源就是茶客的买茶支出可这两年很多人的收入都受到了影响买茶的钱自然也就少了很多市场也得去适应这种变化才能继续生存下去而不能一直抱着过去那种高价就能卖出去的老观念不放了。