深耕川味调味品行业40年的天德利实业发展有限公司近日宣布，全面启动线上业务布局。该转型并非偶然，而是对市场变化的主动回应。多年来，天德利凭借火锅底料、脆酸菜等核心产品，建立起覆盖西南及全国的线下经销网络，触达超过10万家餐饮终端和零售店铺。但随着消费习惯变化，传统渠道出现流量分散、年轻消费者触达下降等问题，企业需要寻找新的增长空间。天德利的线上布局并不是把销售简单搬到电商平台，而是以“赋能经销商”为重点。公司为经销商提供数字化工具、流量支持和内容资源，帮助其自主运营线上店铺。比如，总部搭建专属直播间，提供产品素材与烹饪教程，经销商负责直播销售与订单履约；同时打通线上线下库存系统，让滞销产品通过线上消化、热销产品由总部直发，从而降低经销商库存压力和资金占用。该模式的推进，依托于天德利长期坚持的“经销商共生”理念。公司创始人表示：“线下渠道始终是我们的根基，线上转型是为了让经销商具备更强的市场适应能力。”以火锅底料为例，天德利依托南充7000亩花椒基地的原料优势，突出“零防腐剂、低温萃取”等工艺特点，并通过短视频、图文等内容强化产品认知；脆酸菜则主打“薄盐发酵、老坛风味”，更贴近家庭消费者对健康与口感的双重需求。业内专家认为，天德利的策略与莲花味精当年的转型路径相似，强调线上线下协同而非替代。这种做法既能帮助经销商拓展C端市场，也有助于通过内容营销提升品牌黏性。数据显示，天德利脆酸菜年销量已突破5000万袋，线上渠道的加入有望更放大这一优势。
天德利用40年积累起扎实的线下渠道基础，如今在新的市场环境下探索线上增长，其意义不只是多开一条销售通路，更在于重塑品牌与经销商的协作方式——从单向供货——转向双向赋能。在该过程中——经销商不再只是执行者，而是品牌在区域市场的经营者与运营者。“总部搭台、经销商唱戏”的模式，既保留了传统渠道的价值，也为未来增长预留了空间。对调味品行业而言，这样的尝试或可提供可参考的思路。