过去两年，智能监控设备纷纷进入市场，随着平安城市、雪亮工程、智慧交通等建设项目逐渐落地，设备厂家开始将重心转移到平台的搭建上来。随着产业链条的延长，客户需求也更加细化，集成商从过去的“搬运工”转变为“架构师”，需要在数据、算法和云边协同等方面进行深入融合。2022年国内安防系统集成行业规模突破6000亿元大关，但这个行业的利润并没有同步增长。项目毛利率普遍低于20%，价格战严重拖累了这个行业的利润率。大型集成商在这个市场上有两条主要路线：一个是把项目转变为平台，如数据湖、AI中台、物联网运营中心等；另一个是把资源换成合作伙伴，通过入股软件供应商来补齐自身不足。只有完成从硬件搬运到平台运营再到数据经营的三级跳，才能给毛利率带来改善。对于中小集成商来说，要想在这样的竞争中生存下来，必须深耕智慧旅游、智慧林业等国家支持的细分场景。通过数字化工具提高项目管理水平，降低人力成本；主动与龙头企业合作，利用股比换取订单和时间。 2022年年报显示，“不确定性”、“降本增效”、“战略聚焦”等词语频繁出现。千方科技通过储备产品标准和深化渠道等待需求回暖；达实智能逆势增加研发投入；易华录把纯软项目比例提高到50%以上，用数据替代设备赚钱。 数字中国建设的政策支持为这个行业带来了新的机会。信创名录扩大意味着重点行业采购国产方案的增多；东数西算工程加快了数据中心建设；个人信息保护法等法规生效后审计需求爆发。 6000亿元市场重新分配时，“有技术无项目”和“有项目无利润”的情况将加剧。集成商需要转变观念，从卖设备转向卖平台；管理模式也要从人海战术转向数据驱动；定位上从单一项目转向生态伙伴。真正的护城河在于能否把摄像头、存储、计算、算法和数据转化为可持续经营的资产。窗口已经打开，谁能率先完成规划设计和实施，谁就能在下一次招标中拿到更高的毛利率和更大的市场份额。