咱们先来说说飞天茅台现在的行情。这次调查发现，虽然大家都在念叨现在是淡季，但这酒还是挺抢手的，好多地方的成交价都飙到了1700元以上，甚至还能卖到1800元。以前那种大家节前拼命囤货的老路子早就变了，现在的人更爱喝点真的，这就把价格给托住了。 具体来看，像山东的杨成就说，现在的客户买法跟以前不一样了，不再是一次性买一大堆存着等着升值，而是想买多少就买多少，想喝的时候就开瓶喝了。这种真实的饮用需求越来越多，把价格底子打得很实。 再说回货源这块儿，那真叫一个紧俏。就拿四川的周虎来说吧，他跟我讲元旦刚过酒就卖光了，1月和2月的配额早就卖完了，甚至还预支了3月份的货。现在他们公司的任务已经完成了40%，货根本就不够卖。还有像内蒙的张微、江苏的邹成这些经销商都反映说年前货就没了。 虽然现在终端零售价在1700元左右晃悠，但实际上各地的情况也不完全一样。比如湖北那边的林一跟我说需求虽然有点回落，但刚性需求还在，武汉那边还有个陈明直接说了零售价就是1750元。 广东的情况更有意思。那边的张书透露说价格在1700到1800元之间晃荡，虽然元宵节前送礼的人多了点，但过完节后自饮的人群比去年还多。像河南、山东这些北方市场的走势也差不多。 到了3月4日那天，新浪财经的数据显示飞天茅台的零售价是1745元一瓶。其实这次价格稳得这么牢，深层次的原因还是消费习惯变了。 不过最近市场上也有些杂音。山东的胡夕跟我说拼多多上有1469元的超低价链接卖，这种大多都是平台搞的补贴引流噱头，数量少还限购。河南的魏里也指出那些看起来便宜的报价多半是个别投机商放的假消息吓唬人用的。 综合来看，现在的核心问题还是货源太紧。像周虎、张微这些经销商手里的货早就卖空了。经销商们的心态也变了，不太敢随便往外甩货。 所以从全国的调查情况看，真实的成交价还是在1700元上下波动。像杨成、胡夕、魏里这些业内人士都认为供需紧平衡的局面没改变。 总的来说就是这么个理儿：终端消费实在扎实得很，送礼和自饮两头的需求接得顺顺当当的。只要这两点不变动大方向，这飞天茅台的价格盘就稳得住。