01. 网上的人都在热议，有人拿116亿元和2025年说事儿，说永辉这次喊话山姆挺有意思。就是个公众号发的公开信，硬是把商超圈再推到了风口浪尖。虽然信里的字数不多，却把原本平静的江湖搅得天翻地覆。 02. 大家都好奇，永辉凭啥敢给山姆写信。信里把山姆比作正当壮年的大块头，把自己当成蹒跚学步的小孩。它直接说别逼供应商站队。山姆用大采购量加有限SKU的模式，把品牌挤破头都想进来卖货。一旦成了它的供应商，销量和曝光度都跟着暴涨，比如有友食品，2024年营收和净利双双涨了22%，这才翻身。 但山姆最近也被爆出来搞比价加分散采购的新招数，哪怕是那种质量不咋地但便宜的产品也能通关。这就给了永辉机会：要是任由它垄断，供应商在价格和质量之间就没得选了。 03. 永辉着急啊，财务报表上看着就亏本21亿。它还估摸着2025年还得亏21.4亿元，这五年亏下去超过了116亿元。眼看着盈利梦成了亏本的惯性，赶紧想出路。它决定押注三个地方：自有品牌用来避开和山姆撞车；阳光供应链就是把流程全公开、邮箱给大家举报、24小时能对接；还有品质升级这块反复念叨要做好自家货，其实也是想逼着自己跟山姆比一比。说白了就是抢人嘛，抢那些愿意做长期生意的伙伴。 04. 现在的商超生意越来越分层了。胖东来和山姆越做越大，顺客隆、永辉却一直在亏钱；步步高改了模式后又开始盈利了。只有差异化的东西才能当护城河。山姆70%的销售额都靠自有品牌和定制货，这是别人没法模仿的。 永辉看在眼里急在心里：既然你能研发爆款，我为啥不行？它打算复制山姆的爆款逻辑再加上透明的流程来走路。一位供应商说过，进山姆就像闯关压力大；进永辉像新开项目有风险也有机会。 在残酷比价和透明规则之间，供应商们开始重新盘算：到底该站哪边？ 05. 永辉把邮箱、流程、时限都摆在台面上看着挺大方，其实也是为了降低试错成本。用阳光的招数来对冲山姆的垄断地位；把选择权还给市场而不是听单方的话。不过差异化生态里跟着别人走永远慢半拍。 当所有平台都喊着要做自有品牌时，消费者只会记住第一个做出来的；大家都学山姆做爆款最后可能就变成了“复制者”。 永辉能不能在透明和差异之间走出一条路来？时间会告诉我们答案。 06. 公开信发出去后有人笑它幼稚有人夸它有勇气。不管外界咋看“拒绝二选一”本身就是对行业潜规则的宣战。 食品零售的下半场不光是嗓门大就能赢了而是谁能把供应链变成生态谁能把透明变成护城河。 等阳光照亮所有流程那天或许才能告别“站队”的恐慌让像永辉这样的老资格找到新的地盘和尊严。