我之前就跟大家说过，咱们轻工制造行业这回真的要抓住机会，看看欧美线下零售怎么改，给咱们找出海的第二条路。今天我给大家详细讲讲这个事，报告足足有24页呢。 这报告的重点就是看看中国企业现在到底有没有机会从OEM变成ODM。你看现在海外仓也建起来了，工程师也挺多的，跨境电商环境也不错，这些都给咱们品牌做海外市场打下了基础。尤其是欧美那边线下店改得这么厉害，这对咱们来说简直就是个天大的好机会。 在美国那边，线下零售渠道现在分化得挺明显的。那些小的边缘渠道因为贸易摩擦和电商冲击，不少都关张了。他们就想办法把风险转给上游厂家，把FOB模式换成DDP模式。还通过开小店的方式把新产品引进来，提高店里面的坪效。 跟这些小店面比起来，像沃尔玛和Costco这些大牌子走的路子就不一样了。他们加快了全渠道融合的步伐，以前的买手选品模式也变了。他们从亚马逊这种平台上找那些热卖的商品，先在网上试试水，效果好了再搬到店里卖。而且他们还特别愿意招咱们中国的好供应商。 数据显示美国现在还有83.9%的市场是线下的，线上化的比例可赶不上咱们中国。所以说想要把品牌做起来，非得往线下钻不行。 能在欧美市场站稳脚跟的企业其实也就两种路子：一种是在网上能造出爆款的；另一种是供应链特别强的，能把原来那些外国经销商给换掉。 我给大家举几个例子：安克创新用Power IQ技术搞出了好产品，线上线下一起火；浙江正特搞了星空篷这种性价比高又能自己动手做的东西；卡罗特通过多SKU快速迭代拿下了线上炊具的头牌；匠心家居靠高端替代品和店中店模式自己做品牌；巨星科技靠着研发和并购直接搞定了从生产到销售的一条龙服务。 跨境电商的成熟对咱们出海帮助太大了。低试错成本加上快速迭代的特点让咱们能直接找到买家积累口碑；海外仓越建越大也解决了物流难题；这些都让咱们进线下渠道的门槛低了不少。