说到杭州那地界儿，江南最有名的胡雪岩还有他的阜康钱庄。这事儿从头说起，胡雪岩手里拿着点钱，硬是在杭州开出了一家“阜康”钱庄。那时候“阜康”这个名字也就是个无名小卒，所以他琢磨着先去江南钱业最热闹的湖州去探探路。 有一回，他走进城里最气派的永兴盛钱庄。轻声问人家：“你们这边兑不兑本庄的银票？”老板白了他一眼，轻蔑地笑笑：“就你这本事也敢说这话？”还当着大伙面儿大谈特谈：“阜康根本没本钱，用不了多久就得关门大吉。”一句“下三流”，把胡雪岩当场钉在耻辱柱上。 少年受了这么大的屈辱，年轻气盛的胡雪岩心里暗暗发誓：早晚有一天，我非得让你永兴盛把欠我的连本带利还给我不可！ 一转眼十几年过去，胡雪岩的阜康钱庄已经是江南第一大的了。一次他碰巧路过湖州，便派人去打听永兴盛的情况，结果得知老板欠下了一千万的债款，眼看就要倒闭了。 身边的心腹谋士说：“这可是个好机会，直接把他们吞掉就能报当年的仇。” 胡雪岩摇摇头：“商场上要是只剩下你死我活的拼斗，哪还有什么长久的生意可做？”当晚他就做了决定：出钱替永兴盛还清债务，再送一笔安家费给老板安家，还派了得力的助手过去帮着整顿业务。 那个老板听了惊讶得不得了，不但愿意把自己的招牌改成“阜康湖州分号”，从前那些看不起人的冷眼也全都换成了俯首称臣的恭敬态度。 表面上看这笔买卖像是做赔了；其实收获大得很。心结解开了——当年那句难听的话现在变成了老板的真心实意；地盘拿到了——湖州这个咽喉要地顺理成章地被收进了阜康的地盘；救人救到底——债主和伙计们都得救了，留下了一大堆感恩戴德的人脉；形象树立了——同行们都看到了：阜康不是什么霸道的主儿，而是愿意拉对手一把的大哥。 好口碑像滚雪球一样越滚越大。后来胡雪岩跟洋人斗法、官场里勾心斗角的时候，各路钱庄不仅没落井下石还纷纷联手撑他一把。 很多人觉得商业竞争就是要拼个你死我活；胡雪岩却用亲身经历证明：让对手活下来才是让自己活得更长久的法子。他把生意做得风生水起，也把格局看得特别宽。 阜康最终不是靠消灭对手赢来的市场份额；而是靠“你中有我、我中有你”的共生关系——竞争变成了合作、敌意变成了善意；这才是商业史上最漂亮的报复。