哎，你听说了吗？好想来这家小零食店居然开始卖山姆的货了，价格还比山姆店贵。海盐苏打饼干39.9元，比山姆贵了4元；牛肉馅酥脆饼65元，居然比会员价高出7.1元。小青柠汁和有机玉米汁也没便宜多少。大家都觉得这是个新鲜事，在社区零食店里看到了山姆的爆款产品。 但仔细想想，不是所有好想来门店都有这些商品呢。目前也就零星几家试销一下。说是总部统一铺货？财务部门说不，这些山姆商品都是单店的行为，货源可能来自人肉代购吧。员工或者顾客从山姆买回去后再转手卖给大家，以此来赚钱。 那他们为什么要这么做呢？因为社区零食店竞争太激烈了，同一条街可能就有两家、三家甚至四家好想来在抢生意。所以每个店都想找到差异化的商品来吸引顾客。永辉超市和步步高以前也试过类似的招数，用大店的热门产品给小店引流。 好想来可能也是这个思路：用山姆同款作为流量王，吸引原本只去大店购物的会员进来消费。这样不仅能提升客单价，还能让顾客在店里停留更长时间。 不过，要让所有近两万家门店同时上架山姆商品可不是件容易事。唯一的可行路径是母公司和山姆签订直接采购合同。如果不这样做的话，代购模式很难应付需求高峰，很容易出现断货或者价格波动的问题。 所以说，“单店代购”只是试水而已。“官方合作”才是决定好想来能不能把这条赛道走通的关键所在啊。